Vildbjerg Vinduet skruer op for salgsindsatsen og knytter sine forhandlere – typisk mindre håndværksmestre – tættere til sig.
Lige børn leger bedst.
Det er god latin hos en af landets mindre vinduesproducenter, Vildbjerg Vinduet, i Vildbjerg mellem Herning og Holstebro.
Når flere, mindre vinduesproducenter har fået det svært på det seneste, er det mest af alt, fordi de har prøvet at lege med de store, mener virksomhedens grundlægger og ejer, direktør Jens Jacob Noes.
Hos Vildbjerg Vinduet holder man fast i en strategi, hvor det er landets mindre håndværksmestre, som udgør den vigtigste kundegruppe. Nu har virksomheden tilmed besluttet sig for at knytte de vigtigste håndværksmestre endnu tættere til sig ved at operere med et nyt begreb: Diplomforhandlere.
Jens Jacob Noes venter, at op imod 100 forhandlere vil kunne opnå denne status. Samtidig oprustes der på salgssiden. I fjor ansatte virksomheden en sælger til at dække den midtjyske region, og endnu en sælger er netop ansat på Sjælland. Derfor er der nu tre sælgere tilknyttet virksomheden med blot 30 medarbejdere.
Store serier eksisterer så godt som ikke i Vildbjerg. Den typiske ordrestørrelse er helt nede på tre til otte enheder. Også materialemæssigt er Vildbjerg Vinduet anderledes, idet virksomheden helt undgår træ/alu og plast som materiale. I stedet er mahogni og fyrretræ dominerende.
Vestjyderne henvender sig først og fremmest til renoveringsmarkedet, hvilket er en af årsagerne til, at man ikke er blevet så hårdt ramt af krisen. Godt nok landede Vildbjerg Vinduet et underskud på bundlinjen i fjor, men generelt ser Jens Jacob Noes optimistisk på fremtidsudsigterne.
- Jeg synes, det ser fornuftigt ud. Vi har haft stor glæde af den nye sælger i den midtjyske region og har også store forventninger til den nye sælger på Sjælland. På mange måder betragter jeg os som en servicevirksomhed med en lille produktion, for det er vores service, der trækker udviklingen. Hvis vore forhandlere, og det vil altså typisk sige en lille håndværksmester, ikke har tid til at måle op for sine kunder, udfører vore sælgere ofte de opgaver. Der er meget kort vej fra kunde til produktion, forklarer direktøren, der egentlig skulle have været på vej ud af firmaet.
