I Randers-virksomheden Delta 3 Teknik er tidens store fokus på at nedbringe CO2-udslippet mere end kun højttravende politik og store topmøder. Her er det ren forretning.

Siden virksomheden for omkring et år siden valgte at lade en installatør gennemgå et kursus som energivejleder, er kunderne således strømmet til.

- Vi laver en foreløbig og gratis rapport til kunderne, hvor vi viser de sparemuligheder, der er, hvor meget han kan spare, og hvad det vil koste i tilbagebetalingstid, siger salgs- og marketingchef i Delta 3 Teknik Gert Kjær.

Han fortæller, at virksomheden, der har cirka 30 ansatte i Randers, allerede i løbet af 2009, har opnået en omsætning på mellem fire og fem millioner kroner, der kan henføres til kunder, som har modtaget en gratis gennemgang af den potentielle besparelse.

Efter behov

Ideen om at sende en af virksomhedens installatører på kursus opstod som følge af et behov hos eksisterende kunder.

- Det kom egentlig gennem 'learning by doing'. Vi har haft kunder, der har haft behov for at spare på energiforbruget, og så har vi skaffet os kompetencen og udvidet det til et værktøj, som skaber nye kunder, siger Gert Kjær.

Efter at have udpeget 1.000 potentielle kunder i virksomhedens dækningsområde, satte virksomheden således gang i en markedsføringskampagne via e-mail og tele-fon.

Rådgiver bredt

Det er dog ikke kun modtagerne af det gratis tjek og Delta 3 Teknik, der vinder på konceptet.

En stor del af de energirapporter, som virksomheden udarbejder, skaber således arbejde til andre virksomheder i området.

- Vi tilbyder en gratis gennemgang af alle de steder, hvor en energibesparelse er mulig. For vores vedkommende er det primært ting som varme og belysning, men døre, vinduer og isolering spiller jo også en rolle, siger Gert Kjær.

Han forklarer, at virksomheden derfor meget bevidst har besluttet, at alle forbedringsmuligheder skal registreres.

- Det handler om at sikre en meget stor grad af troværdighed, og seriøsitet, og så er det klart, at vi er nødt til at se bredt på forbruget, siger han og fremhæver flere kunder, hvor isolerings- og tømrervirksomheder er blevet involveret efter den indledende energirapport.

- Selvfølgelig er grundlaget, at vi skal tjene penge på det, men kunden skal jo også helst kunne mærke besparelsen, og derfor har vi også andre faggrupper ind over, siger Gert Kjær.

Næste mand klar

Energivejleder er en ny fagkompetence, som Teknologisk Institut og Dansk Byggeri er gået sammen om udforme, og som giver håndværkere mulighed for at kunne vejlede bredt og tværfagligt om de tekniske muligheder for at spare energi i en bygning.

Ud over en uddannet vejleder har Delta 3 Teknik indgået samarbejde med et finansielt leasingfirma, der tilbyder kunderne finansiering af projekter til en lav rente. Og ifølge Gert Kjær er der godt gang i forretningen.

Faktisk er der så stor rift om vejledning, at den næste medarbejder er på vej på det ni dage lange energivejlederkursus.

- Det har været en kæmpe succes, og efterspørgslen er stadigt stigende, så allerede til januar sender vi den næste af sted, slutter Gert Kjær.