Tre større danske leverandører og en lang række mindre er i hidsig konkurrence om at levere nye postkasseanlæg til de 600.000 danske lejligheder i etageboliger, som inden nytår skal have etableret brevkasseanlæg i stueetagen.

Boligselskaber og ejendoms-administratorer er kommet så sent i gang, at der formenligt bliver store leveringsproblemer sidst på året. Det er mere end ti års normal udskiftning af postkasser, der nu skal ske på under et år. Markedet for nye postkasser anslås af leverandørerne til en værdi af godt 250 mio. kr. Alligevel er der stor priskonkurrence, fordi det politisk skabte postkasseboom har tiltrukket mange nye leverandører fra udlandet.

Det skønnes, at under halvdelen af alle etage-ejendomme på nuværende tidspunkt har fået nye postkasseanlæg, som blev vedtaget i 2004. De lovbefalede centrale postkasseanlæg skal også etableres ved sommerhus-bebyggelser, og det er der endnu færre, der er klar over.

Formålet med loven er først og fremmest at skabe et bedre arbejdsmiljø for postbude.

Markedets største udbyder, ME-FA i Tåstrup, har kørt med underskud i flere år, men det skal en ny direktør, Carl Trock, nu rette op på. (Se portræt side 12).

ME-FA er dog i hård konkurrence med en ny stor spiller på markedet, Seirbox i Roskilde. Den tredje store leverandør er Juliana Drivhuse i Odense.

Seirbox tjener i modsætning til ME-FA gode penge. Det vil selskabets første årsregnskab, der indleveres til selskabsstyrelsen om en måned, vise, siger indehaveren af Seirbox, direktør Brian Beck-Hansen. Han forklarer, at selskabets produktsortiment er mere begrænset end konkurrenternes. Derfor er der heller ikke så store lageromkostninger. Seirbox producerer på en fabrik i Kina, mens Juliana både producerer i Danmark og i udlandet. ME-FA fremstiller sine postkasser på en nybygget fabrik i Polen.

Også Juliana tjener ifølge produktchef Kim Visholm penge på postkassesalget, selvom Julia som koncern kom ud med et mindre underskud i det seneste regnskabsår. Underskuddet er opstået i andre dele koncernen, der primært er kendt for sine drivhuse.

Hård konkurrence

- Lige nu er der stor priskonkurrence, fordi den faktiske efterspørgsel er mindre end det lovbestemte behov. Post Danmark har ikke informeret særligt meget om ikrafttrædelsen af loven om postkasseanlæg i stueetager. Derfor bliver mange boligadministratorer overraskede, når vore forhandlere opsøger dem, fortæller Brian Beck-Hansen

Konkurrencen mellem udbyderne udfolder sig i høj grad omkring udbudsforretninger. Der er ejendoms-administratorer, der har udbudt op til 37.000 postkasser i licitation.

Produktchef Kim Visholm fra Juliana peger på, at efterservice og produktgarantier er vigtige salgsargumenter for de etablerede leverandører.

- Kunderne skal huske på, at der kommer en dag efter postkasseboomet, hvor hærværk og slid gør det nødvendigt med efterservice og leverance af reservedele. Her har vi som stabile udbydere en fordel. Vi kan garantere reservedele ti år frem, siger Kim Visholm.

Kampen om salget af postkasserne foregår også i forhandlerleddet, som domineres af byggemarkeder og låsesmede. Foruden pris handler konkurrencen om service. Nogle forhandlere tilbyder postkasser og montage i en samlet pakke.