At det kan betale sig målbevidst at satse på et enkelt forretningsområde, er granitafdelingen i H.J. Hansen Gruppen på havnen i Odense et godt eksempel på.

Firmaet grundlagde sin granit-afdeling for et par år siden. Men først med ansættelsen af Jørgen Abildgaard som direkte ansvarlig for området har firmaet fordoblet sin omsætning og er nu ved at udvide sit salgsareal fra 6.000 til 10.000 kvadratmeter.

Med til succesen hører, at firmaet H.J. Hansen Granit A/S nu selv får sejlet sin granit direkte til pladsen på havnen i Odense fra 11 forskellige granitbrud i Skandinavien. Tidligere købte firmaet granitten hos danske konkurrenter, men med de nye leverandører har firmaet kunnet sælge granitten til mere konkurrencedygtige priser.

300 meter trailer-kø

Og så har firmaet i den grad haft succes med sine trailer-lørdage.

- Vi startede påskelørdag, og da holdt bilerne i en 300 meter lang kø for at komme ind. Og de følgende lørdage var der også kø. Og folk køber ikke bare billige skærver. Vi har hyret en brolægger, så folk også har kunnet få gode råd – og så har de kunnet købe den mængde de vil – lige fra 20 kilo til flere ton, fortæller Jørgen Abildgaard.

Bauta-Svend

På et enkelt område er firmaet også nærmest blevet bestormet af kunder. I granitbranchen hedder de sticks, men de bliver nu solgt som bautasten. Og for venner og bekendte, der ikke gider lave en syv meter høj peberkværn, er bautastenene blevet et hit at købe til de 30-årige fødselarer, der skal drilles.

Flere hundrede bautasten er blevet kørt væk fra havnen i Odense og står nu i dag placeret ved mange fynske hjem og haver:

- Jeg er i forvejen stor tilhænger af Asterix, så det var derfra, ideen opstod. Så vi har opfundet en fyr, der hedder Bauta-Svend, som vi annoncerer med. Vi gør i det hele taget en del ud af at sælge dem, og kunderne har taget ideen til sig. Nu får fødselarerne et varigt minde, som de kan have stående i haven, forklarer Jørgen Abildgaard.

Han fortæller, at bautastenene fås fra omkring 100 kilo og op til flere ton, og de koster fra omkring 1.000 kroner og opefter.

Eksklusive ønsker

Og i det hele taget mærker granitfirmaet, at det er vigtigt for kunderne er at få fingre i noget eksklusivt.

- Den store vækst er i høj grad drevet af produkter som haveborde, figurer, vandsten, granittallerkner og sprængsten i størrelser fra 200 til 1.000 kilo. Det gælder om at finde de ting, som naboen ikke har, fortæller den fynske granit-mand.