Op mod 50.000 modeind- købere, leverandøransatte og journalister begiver sig i disse dage rundt mellem bøjler, modeller og stande på messerne i den københavnske modeuge, hvor adskillige håbe- fulde designere viser deres nyeste kollektioner frem i håbet om, at ordrerne skal rulle ind.

Et fabelagtigt design og bevågenhed fra indkøberne gør det dog ikke alene i en branche, som pt. står over for et faldende forbrug og til- bageholdenhed i butikkernes indkøb.

Som omtalt tidligere på ugen i ErhvervsBladet.dk er krisen allerede begyndt at kradse i flere nyetablerede modevirksomheder, som ofte knækker på manglende forretningsforståelse. Vil man have succes – og holde skinnet på næsen er det netop i disse tider afgørende at tage et ekstra kritisk blik på sin økonomiske platform, lyder det fra en række eksperter i branchen.

»I etableringsfasen handler det først og fremmest om at få fat i kompetencer til at kunne drive en virksomhed. Det har den kreative iværksætter ikke altid, men så kan man gå på jagt i sit netværk og nedsætte sin egen tænketank. Det kan være onklen, der er revisor. Venner, som arbejder med forretningsudvikling. Eller andre i netværket, som sidder med kompetencer, der kan hjælpe designere på vej,« siger Susanne Kaufmann, direktør i Dansk Iværksætter Forening.

Sådan får modevirksomhederne succes

Alliere sig med de rette kompetencer

Fastsæt de rigtige priser på kollektionen

Nye muligheder og risikospredning ved eksport

Sats på de rette agenter

Tilførsel af kapital kræver styr på forretning

Vurdér alle led

Netop en klassisk forretningsdisciplin som det at have styr på sin økonomi er altafgørende – og bør altid være i fokus i modevirksomheden, men som Bianca Hegedüs, der rådgiver virksomheder i beklædnings- og livsstilsbranchen gennem sin egen konsulentvirksomhed Hegedüs Creative Consulting, peger på, at nyetablerede virksomheder ofte ikke har godt nok styr på omsætning, indtjening og udgifter.

»Går man ud og sælger løs af sin kollektion uden at have styr på hele den økonomiske budgetplatform – kan det koste virksomheden voldsomt mange penge. Det koster nemlig at have succes. Der skal produceres mere, det kræver kapital – og risikoen for at havne i likviditetsproblemer, fordi pengene ofte skal rejses ud af egen lomme, er enorm særligt for de mindre etablerede virksomheder,« siger hun og råder virksomhederne til at gennemføre en kold og kynisk gennemgang af produktionen, konceptet og forretningen – og fastsætte sin pris derefter.

Et vågent øje

»Hele ledet skal gås igennem. Køber jeg for dyrt ind, får jeg kollektionen produceret det rigtige sted til den rette pris, og hvilke varer tjener jeg mest på og bør sælge mest af? Den kalkulationsplatform er afgørende for, om man sælger sin kollektion til den rette pris – og om man får et problem sidst på sæsonen, når kapitalen er løbet op,« lyder rådet fra Bianca Hegedüs.

Dækningsbidraget – eller med andre ord forskellen mellem salg og de direkte omkostninger i virksomheden – er da også et ord, som brancheforeningen Dansk Textil og Beklædning opfordrer modevirksomhederne til at have stående klart på nethinden i disse dag, hvor ordrerne bliver lagt på modemessen.

»Det handler om i disse dage at aflæse situationen på messen – at afkode hvor mange ordrer, der bliver lagt af indkøberne. Planlæg produktionen efter, hvor meget der kan sælges – så dækningsbidraget kan holdes,« siger Michael Hillmose, eksportrådgiver i Dansk Textil og Beklædning, der pt. op- lever, at de danske butikker er mindre villige til at eksperimentere og i højere grad sorterer ud i designmærker, som de ikke forventer vil kunne sælge tilstrækkeligt. Og det vil ramme de mindre etablerede virksomheder.

Hos Dansk Detail peger direktør Jens Birkeholm da netop også på, at de danske butikker har indstillet sig på et faldende forbrug. Mens branchen i 2007 oplevede en omsætningsvækst på cirka 5,2 procent, så har butikkerne indstillet sig på et faldende forbrug – og allerede ved indgangen til 2008 nedjusteret forventningerne til 2008 til en vækst på omkring to-fire procent.

Sådan får modevirksomhederne succes

Alliere sig med de rette kompetencer

Fastsæt de rigtige priser på kollektionen

Nye muligheder og risikospredning ved eksport

Sats på de rette agenter

Tilførsel af kapital kræver styr på forretning