Det har afspejlet sig  ved uddelingen af prisen som ”Årets Salgsleder”, som sælgernes organisation Business Danmark og konsulentvirksomheden Mercury International står bag.

I fire er år er prisen er gået til mænd, men ”Årets Salgsleder 2009” er en kvinde.

Prisen, der uddeles i samarbejde med ErhvervsBladet.dk, gik torsdag til Pernille Schmidt fra virksomheden
Roche Dianostics A/S, der er et  dansk datterselskab i den schweizisk-tyske Roche-koncern.
Roche udvikler og sælger produkter til forebyggelse og behandling af sygdomme.

Under Pernille Schmidts salgsledelse har Roche i Danmark sidste år haft en vækst i omsætningen på 22 pct., især takket være produktet ”coaguchek”, som Pernille Schmidts salgsteam har markedsført og solgt til hospitaler og læger.

Coagutjek er et selvtestprodukt. Det bruges af patienter, der har behov for blodfortyndende medicin til at forebygge blodpropper og hjerneblødninger. Via coaguchek kan patienterne selv finde ud af, hvornår de bør indtage medicinen.

Stærk motivation

Årets salgsleder er en leder, der kan motivere sin medarbejdere til at opnå salgsvækst, som åbner nye salgskanaler og udvikler salget i tæt dialog med kunderne. Hun skal også evne at skabe en god holdånd og gøre det sjovt at være sælger.
 
Pernille Schmidt, der fik prisen i hård konkurrence med fem andre nominerede kandidater , er 41 år og oprindelig uddannet hospitalslaborant. 
”Jeg har altid gerne villet gøre en forskel. Da jeg arbejdede i det offentlige, skulle jeg afspadsere, hver gang jeg gjorde en ekstra indsats. I det private fik jeg bedre udfoldelsesmuligheder", forklarer Pernille Schmidt.

Hun har arbejdet med salg i Roche Dianostics i 13 år, her af de sidste ti år i ledende funktioner. På de seneste har hun samtidig taget ansvar for en business-development afdeling, der på tværs i organisationen skal skabe et nyt markedsoverblik og identificere nye produkter til målgruppen.

Pernille Schmidt bliver også meget brugt i Roche koncernen internationalt – senest har hun udviklet nye forretningsområder og salgsmetoder til det tyrkiske marked.

Pernille Schmidt får en meget høj karakter blandt sine medarbejdere for personale-motivation

Hun har desuden er meget struktureret tilgang til salget og bidrager stærkt den proces, der skal sikre, at hospitalsmiljøerne prioriterer de behandlingsområder, som Roche arbejder indenfor.