Som dreng drømte Jesper Bunde-Pedersen om at blive direktør. I dag er drømmen godt og vel gået i opfyldelse for den 32-årige iværksætter og indehaver af succesforretningen BilligVVS.dk, der omsætter for 100 mio. kr. og giver et overskud på ti mio. kr.

Det stod ellers ikke skrevet nogen steder, at Jesper Bunde-Pedersen skulle blive succesfuld iværksætter.

Skolen var han ikke begejstret for, og da han gik i lære i sin fars vvs-firma, var det mest, fordi han ikke vidste, hvad han ellers skulle give sig til.

I fritiden holdt han liv i drømmen om at blive selvstændig. Han forsøgte sig som designer af sofaborde, tv-borde og dankortholdere, dog uden nævneværdig succes. I 1999 fik han øje på internettets muligheder.

»Jeg havde en kammerat, som rodede lidt med noget internet, og det var sammen med ham, jeg fik ideen til at starte en internetforretning,« fortæller Jesper Bunde-Pedersen.

I løbet af de næste måneder fik de sat forretningen på skinner. Kammeraten lavede grafikken, en shopløsning blev købt ude i byen, og Jesper Bunde-Pedersen indgik en aftale med grossisten Sanistål, som stadig er BilligVVS.dk’s største leverandør.

1. juli 2000 gik BilligVVS.dk i luften med 264 varenumre. Jesper Bunde-Pedersen havde endelig fået skabt sin egen forretning, og sad nu klar ved telefonen.

Ingen opringninger

»Jeg havde beholdt mit arbejde i min fars firma, men den dag havde jeg taget fri fra arbejde for tage imod alle de ordrer, der ville komme. Der kom bare ikke en eneste,« griner Jesper Bunde-Pedersen, der måtte indse, at forretningen foreløbig var en fritidsbeskæftigelse, som han måtte passe ved siden af sit arbejde, selv om det ikke altid var lige nemt, når kunderne i BilligVVS.dk ringede, mens Jesper Bunde-Pedersen stod med en radiator under armen.

I løbet af 2001 begyndte forretningen så småt at gå fremad, men i efteråret ramte krisen BilligVVS.dk

»Efter terrorangrebet i New York 11. september gik forretningen simpelt hen helt i stå,« fortæller Jesper Bunde-Pedersen.

Der skulle dog kun gå få måneder, før BilligVVS.dk fik sit afgørende gennembrud.

»I begyndelsen af 2002 lavede programmet Kontant på DR1 et program om, hvor dyre byggematerialer er i Danmark. De lavede en række prissammenligninger, og hver gang var BilligVVS.dk billigere end konkurrenterne. Dagen efter gik salget fuldstændig amok,« fortæller Jesper Bunde-Pedersen.

De næste måneder knoklede han næsten i døgndrift, indtil han fik ansat sin første medarbejder.

Siden er det gået stærkt. Efter at være vokset ud af to kontorfællesskaber har virksomheden fundet sig til rette på 400 kvadratmeter i Egå nord for Århus. I dag er der 11 fuldtidsmedarbejdere og to på deltid.

Jesper Bunde-Pedersen har løbende arbejdet med at professionalisere forretningen. I dag har BilligVVS.dk 50 leverandører og 40.000 varenumre. Butikken er for længst vokset fra sin første tekniske platform, og al udvikling og vedligeholdelse af websiden tager BilligVVS.dk’s egne medarbejdere sig af.

Egne it-udviklere

»Vi har tre udviklere ansat på fuld tid. Alle taler godt nok om, at man skal outsource sine it-funktioner, men hos os ville det ikke fungere. Vi får hele tiden nye ideer til forbedringer og tilpasninger, som det ville være svært at få udført, hvis vi hver gang skulle ringe til en ekstern leverandør. Samtidig har vi også selv rettighederne til det system, vi har udviklet,« siger Jesper Bunde-Pedersen.

Han betegner it-platformen og medarbejderne som kernen i forretningen. Syv medarbejdere arbejder fast med kundeservice, for Jesper Bunde-Pedersen lægger vægt på ordholdenhed og et højt serviceniveau, og at man kan se og fornemme, at der er mennesker bag websiden.

Flere konkurrenter

BilligVVS.dk’s succes har inspireret mange til at forsøge sig med at sælge vvs-artikler på nettet. Hvor BilligVVS.dk i begyndelsen stort set var uden konkurrenter, er der i dag mange om buddet.

»Da de første konkurrenter begyndte at dukke op, syntes jeg, at det var helt forfærdeligt. Men det er selvfølgelig kun sundt med konkurrence, og det har den positive effekt, at der kommer fokus på, at vvs-artikler skal handles på nettet,« siger Jesper Bunde-Pedersen.

At Jesper Bunde-Pedersens direktørdrømme for længst er gået i opfyldelse, taler regnskabstallene deres tydelige sprog om. I løbet af otte år har han fået kørt sin forretning op fra et fritidsprojekt til en succeshistorie, der hvert år har genereret et stadigt stigende overskud til sin ejer. I 2007 var det på 10,2 mio. kr. før skat ud af en omsætning på omkring 100 mio. kr.

Succesen har dog ikke fået Jesper Bunde-Pedersen til læne sig tilbage og tælle pengene. Han arbejder så småt med planer om en introduktion i Norge og har ambitioner om med tiden at blive Nordens største vvs-leverandør.

»Selv om det er gået over al forventning, kan jeg stadig lide at arbejde efter at nå nye mål. Alle mål bliver jo til delmål efterhånden, som man når dem.«