Vækstpanelet. Jesper Jensen har en fortid inden for den danske it-branche, som ansat i en række større firmaer. Men da hans seneste arbejdsgiver i WM-Data solgte virksomheden videre til Atea mente han, at det nu var tid til at starte for sig selv.
43-årige Jesper Jensen er oprindeligt uddannet værktøjsmager, men en række kurser i teknik og salgsledelse førte ham senere til et job i it-branchen.
Her arbejdede han blandt andet i it-firmaet WM-Data igennem ni år, lige indtil virksomheden blev solgt videre til Atea, der senere fusionerede med Topnordic.
Han fulgte godt nok med i salget og endte i en stilling som salgschef for Ateas server- og storage-afdeling. Men jobbet tiltalte ham ikke, og han sagde farvel i slutningen af november 2006 og besluttede sig for i stedet at starte sit eget firma, Komplex it, med en række gamle kolleger.
- Ideen med firmaet er at lave en fokuseret it-forretning, hvor vi både rådgiver, sælger, installerer og yder support på hardware. På den måde dækker vi hele værdikæden for server og storage, siger han.
Efter mange år i branchen var han og kollegernes netværk i særklasse, og det formåede de at udnytte sidste år. Her skabte Jesper Jensen og hans ni kolleger nemlig en omsætning på 83,4 mio. kr. og et resultat på 4,1 mio. kr.
Det store netværk har samtidig medvirket til, at firmaet i dets første leveår har samlet over 100 trofaste kunder, der i høj grad har været fundamentet for den solide vækst.
Hvilket marked vil du ramme med din virksomhed?
- Komplex it satser udelukkende på salg til andre virksomheder, der har brug for lidt mere end blot fem servere. Samtidig forsøger vi at henvende os til den gruppe af erhvervslivet, der gerne vil have lidt mere grundig rådgivning og information om teknik.
Hvem er dine konkurrenter, og hvad kan du gøre bedre end dem?
- Der er en del andre spillere på det danske marked, og der er også en række større konkurrenter som eksempelvis Topnordic. Men de fleste konkurrenter sælger kun hardwaren og tilbyder slet ikke de samme konsulentydelser, som vi gør. Vi begrænser os heller ikke til et eller to server-systemer som Linux og Windows, men tilbyder også løsninger til eksempelvis Unix.
Hvordan markedsfører du din virksomhed?
- Vi har kun investeret sparsomt i markedsføring indtil nu. Vi har sendt nogle mails rundt og holdt en masse møder med potentielle kunder. Men i år er det meningen, at der skal satses mere målrettet på forskellige afarter af markedsføring.
Hvad er forretningsmodellen, hvordan skal du tjene penge?
- Først og fremmest på salg af hardware. Her kører vi via faste priser, mens vores konsulentydelser beregnes på timebasis. Vi har ikke noget lager og er ikke bundet af det, men det betyder så også, at kunderne må vente lidt længere på at få deres udstyr. Men i den her branche er køberne indstillet på, at de godt kan komme til at vente 14 dage på at få deres ordre leveret. For at adskille os fra konkurrenterne tilbyder vi også vores kunder 24 timers support, hvor vores konsulenter sidder klar ved telefonen til at hjælpe kunderne med tekniske problemer.
Hvor stor kapital har du til at løbe virksomheden i gang?
- Vi er seks personer, der har skudt penge i firmaet. Selv har jeg lånt penge i banken ved at stille en garanti i min bolig. Men vi havde da allerede et pænt overskud sidste år og regner med et tilsvarende resultat i år. Så jeg går ikke rigtig og gør mig nogle tanker om, hvad der sker, hvis det ikke går. Foreløbig har vi god vækst og satser i år på at holde vores omsætning rimelig stabil og få styr på de interne linjer i forretningen.
