Optimisme. Brøndbys nye hovedsponsor, Jesper L. Nielsen fra Kasigroup, bragte ny optimisme til superligaklubben, men har også givet anledning til stor undren uden for Vestegnen. Hvem er denne mand? Og har han pengene til at løfte Danmarks formentligt største sportsponsorat?
Navnet er Jesper L. Nielsen, og indtil for få uger siden var hans virksomhed og person stort set ikke kendt uden for Vestegnen undtagen måske lige i Tyskland. Men på rekordtid er en forholdsvis anonym tilværelse vekslet til et liv som en af landets mest omtalte ledere i dansk erhvervsliv.
Han har netop forpligtiget sig til at lægge et trecifret millionbeløb i fodboldklubben Brøndby de næste fem år i den formentligt største sponsorkontrakt nogensinde i dansk idræt. Men hvem er denne sponsor, der lægger alle disse penge? Hvorfor vil et firma, der henter al omsætning i udlandet, stå på ryggen af trøjerne i en dansk fodboldklub endda i en klub, som er i en alvorlig sporslig krise?
Sponsoratet har vakt jubel hos fans af Brøndby, men undren uden for brøndbyland.
Mediecirkus
ErhvervsBladet har mødt Jesper L. Nielsen på Søndre Ringvej i Brøndby i en af den slags bygninger, hvor der i indkørslen til en lille parkeringsplads er et højt søjleformet skilt med en masse firmanavne. Kasigroup står der øverst på søjlen.
Bygningen ligger klos op ad den befærdede hovedvej og er et kønsløst betonmonument, som huser en masse kontorer og er let at komme til via bil fra motorvejen.
Jesper L. Nielsen er netop ankommet fra Tyskland, hvor han arbejder det meste af tiden. Han skifter hurtigt tøj og fortæller, at han de seneste tolv timer har været fulgt af et tv-hold fra TV2.
- Al den mediefokus tager tid fra min virksomhed og på nogle måder fortryder jeg allerede, at jeg er gået med til det her. Men jeg gør det for Brøndby. Jeg vil gerne hjælpe og være med til at fortælle en positiv historie og vende udviklingen, siger Jesper L. Nielsen.
Cirka to kilometer fra Kasigroups hovedkvarter og mindre end seks minutter i bil ligger fodboldklubben Brøndby, der igen og igen dukker op i samtalen med Jesper L. Nielsen. Hans interesse for den kriseramte superligaklub kan formentligt bedst forstås af en særlig type sportsgale mænd, der uden tøven kan opremse samtlige holdopstillinger for deres favorithold gennem de ti seneste sæsoner.
Store armbevægelser
På Jesper L. Nielsens visitkort er titlen Geschäftsführer. Kasigroup gør udelukkende forretninger i Tyskland, Schweiz og Østrig. Og telefonopkald til virksomheden bliver besvaret på tysk af danske medarbejdere.
Varen er smykker produceret i Bangkok af Pandora Jewelry, der ejes af danskeren Per Enevoldsen. Sidstnævnte er et selskab med stor økonomisk succes, og sidste år præsterede selskabets danske afdeling Populair med 23 ansatte et overskud på mere end 30 mio. kr.
- Min succes er et spejl af udviklingen i Pandora. Det er et fantastisk stærkt koncept, Per Enevoldsen har skabt, siger Jesper L. Nielsen.
Samme flotte historiske resultater kan Kasigroup endnu ikke prale af. Selskabet har udelukkende præsenteret et årsregnskab, og det viser et overskud på 2,6 mio. kr.
- Men de tal er historiske. Vi er ved at lægge sidste hånd på 2006/07-regnskabet, og det vil vise et overskud på 23 mio. kr. efter en omsætning på 191 mio. kr. I de første tre måneder af det nye år har vi omsat for 105 mio. kr. og præsteret et overskud på 38 mio. kr. Så pengene til sponsoratet er der, og jeg er klar med flere penge til Brøndby, hvis det skulle blive nødvendigt, siger Jesper L. Nielsen.
Kasigroup er et familiefirma med Jesper L. Nielsen som frontfigur. Moderen Dorthe Nielsen holder styr på økonomien, mens søsteren Anette Laustrup er salgsdirektør.
Spejlbillede
Grundlaget for Kasis succes blev skabt på en smykkemesse i Bella Center juni 2003.
- Her mødte jeg salgsdirektør Kenneth Ramstrup fra Populair. Vi talte først to en halv time om Brøndby, hvorefter jeg på fire minutter fik aftalt, at jeg fik eneretten på salg af Pandora-smykker i Tyskland, Østrig og Schweiz. Og det er blevet en kæmpe succes.
Jesper L. Nielsen tog med det samme til Tyskland, hvor han forholdsvis hurtigt fik opbygget et netværk af forhandlere bestående af guldsmede og juvelerer samt egne flag ship-stores.
- Tyskerne er vilde med mærkevarer, så jeg brugte de store armbevægelser og opførte mig som om, at Pandora var et af de helt store mærker. Jeg brugte masser af penge på markedsføring. Hver en krone jeg tjente blev brugt på annoncer. Og nu begynder investeringen at betale sig tilbage.
Stærkt koncept
Hemmeligheden bag Pandoras kommercielle succes i de tysktalende lande er, ifølge Jesper Nielsen, en guldkæde til cirka 3.000 kr.
Kæden er fundamentet i et koncept, hvor kunderne og deres kærester/mænd tilkøber små perler ved uforglemmelige begivenheder. Unforgettable moments er da også virksomhedens slogan. Perlerne i guld kan eksempelvis være udformet som en barnevogn og være et symbol for kvindens første barn, eller et hjerte der symboliserer den store kærlighed. Der er pt. produceret cirka 600 forskellige perler, og prisen svinger fra 200 kr. for de billigste til 10.000 kr. for den dyreste.
- Det er det samme som Playstation, hvor det ikke er konsollen, men spillene producenten tjener penge på. Vi tjener mest på perlerne, og en kæde kan komme til at stå ejeren i 60.000 til 70.000 kr., siger den danske smykke-direktør.
Pt. sender Kasi 2.500 pakker om ugen til Tyskland med DHL.
De dyreste fodboldbilletter
På mange måder virker det fuldstændig ulogisk, at Kasigroup holder til i Danmark.
- Det er gået meget stærkt siden starten, og kunne jeg gøre det om, ville hovedkvarteret formentlig ligge i Hamburg. Men virksomheden kan ikke flyttes nu, og derudover er jeg skilt og har mine to børn hver anden uge, så på den måde er jeg også bundet til Danmark, siger Jesper L. Nielsen.
Kasi-direktøren bor i noget, der minder om to containere stablet oven på hinanden umiddelbart i forlængelse af virksomhedens hovedvarter.
- Det er praktisk, når man arbejder så meget som mig, forklarer han.
Trods en stor arbejdsbelastning har Jesper Nielsen set samtlige Brøndbys hjemmekampe de seneste tre år.
- Er jeg i Tyskland, tager jeg flyveren hjem, og jeg har altid mine børn med til kampene. Nu forsøger jeg også at komme med til alle udekampene, siger den fodbold- og håndboldgale direktør.
Jesper L. Nielsen spillede på livet løs som ung i i Glostrup og nåede danmarksserieklassen. Han spillede blandt andet sammen med Emeka Andersen, der i dag er sportschef i AIF/Glostrup, der fører tredje division.
Den professionelle afdeling har kontor hos Kasi og er integreret med smykkevirksomheden.
- Fodboldklubben er Per Bjerregaards værk. Håndboldklubben bliver mit. Den skal blive den bedste i Europa, og vi køber pt. masser af nye spillere, siger Jesper L. Nielsen, der erkender, at hans Brøndby-sponsorat og firmaets egen loge på fodboldstadionet uden konkurrence er Danmarks dyreste fodboldbilletter.
Men Brøndby-sponsoratet giver også kommerciel mening, mener Jesper Nielsen.
Kasigroup står over for at skulle udvide bemandingen i den danske afdeling af virksomheden med et par hundrede mand.
- Spørger du personalechefen, er han lykkelig for sponsoratet. Siden, det blev offentliggjort, har det væltet ind med ansøgninger, og der er tale om meget kvalificerede folk. Prøv også at tænke på, hvor kendt virksomheden er blevet på rekordtid! Det ville have været meget dyrt i annoncer.
Inden Kasi-eventyret bestyrede Jesper L. Nielsen blandt andet tre tankstationer og nåede at blive regionschef hos Fakta.
- Jeg tvivlede ikke et sekund, da jeg fik muligheden for at blive selvstændig. Jeg vidste, at jeg var skabt til noget større og var klar til at fyre den af, siger Jesper L. Nielsen.
Han beskriver sig selv som en ustruktureret, idérig og meget dygtig sælger.
- Jeg er meget bevidst om, at alle dem, jeg ansætter, skal være strukturerede. Jeg skal nok få alle ideerne, så jeg skal have nogen i virksomheden, der kan føre dem ud i livet.Klik her for at deltage i afstemningen om årets dygtigste iværksætter
Klik her for at læse portræt af Malene Birger
Klik her for at læse portræt af Claus Tingstrøm
Klik her for at læse portræt af Kaare Danielsen
Klik her for at læse portræt af Ole Christian Andersen
Klik her for at læse portræt af Søren Alminde
Klik her for at læse portræt af Christian Levin
Klik her for at læse portræt af Jesper L. Nielsen
Klik her for at læse portræt af Jacob Wolff-Petersen
