Makkerskab. Michael Ring fra ErhvervsBladets vækstpanel råder firmaet Out-Sider til at indgå tætte samarbejdsaftaler med offentlige kunder for at mindske risikoen og samtidig være med til at sikre store ordrer.
Det danske bybillede er præget af håbløst grimme installeringer, der tager enhver charme fra byerne. Derfor er ideen med udendørs designermøbler ifølge Stelton-direktør Michael Ring en nyskabende og nødvendig idé, der på sigt kan sikre iværksætterfirmaet et solidt økonomisk fundament.
Det offentlige indkøbsbudget og især kommunesammenlægningen giver nemlig virksomheden Out-Sider en glimrende mulighed for at alliere sig med nogle købestærke kommuner.
Men Michael Ring påpeger, at det kræver, at iværksætteren bag Out-Sider, Ib Mogensen, ansætter en medarbejder, der har stort kendskab til det offentlige system.
- Det offentlige marked for udendørs design er langt større end det private. Men for at få foden inden for kræver det, at Ib Mogensen ansætter en sælger, der kender det offentlige. Det kunne eksempelvis være en tidligere teknisk direktør, der kender folk og ved, hvordan systemet fungerer, siger han.
Formindsker risikoen
Michael Ring peger samtidig på, at Out-Sider bør gå efter en forretningsmodel, hvor de indgår deciderede partnerskaber med det offentlige. Her skal firmaet både være konsulent og leverandør, og dermed sikre sig store ordrer, der ikke ender på et lager et sted i Danmark.
- Out-Sider bør indgå aftaler med det offentlige, hvor virksomheden præsenterer et design for dem, og får produceret et bestemt antal med økonomisk støtte fra eksempelvis en kommune. På den måde påtager firmaet sig ikke hele risikoen, siger han og henviser til, at et par store ordrer på den måde kan være med til at skabe et godt økonomisk fundament for firmaet.
Direkte markedsføring
Men for overhovedet at kunne komme i kontakt med de rette beslutningstagere hos myndighederne kræver det, ifølge Michael Ring, en helt anderledes markedsstrategi, end den Out-Sider indtil videre har planlagt.
- Firmaet er nødt til at bruge direct-marketing og gå efter dem, der træffer beslutningerne. Det nytter ikke at sende annoncer ud i alle mulige blade. Det kan slet ikke betale sig, påpeger Michael Ring, der desuden råder Out-Sider til at skaffe nogle mere navnkundige designere.
- Det er nogle udmærkede designere, Out-Sider har skaffet. Men chancen for at en kommunaldirektør kender dem er meget lille. Derfor bør virksomheden samarbejde med nogle kendte designere som Henning Larsen eller 3x Nielsen, siger han.
