Gennem 101 år er Borup Kemi vokset, så firmaets mørkegrønne flasker står i ethvert hjem. André Willers-Madsen har været med i over halvdelen af årene og er nu nomineret som Årets Ejerleder.
Det hele tog sin begyndelse i en baggård på Nørrebro i 1908, og i dag er Borup Kemi I/S forlængst blevet folkeeje - de karakteristiske mørkegrønne flasker med gule skruelåg står i køkken, bryggers og garage i ethvert dansk hjem.
André Willers-Madsen, i dag 65 år, begyndte allerede i de sene 1950'ere at rense flasker og elskede den lille virksomhed, som faderen havde overtaget en halv snes år tidligere. Så meget, at det aldrig rigtig blev til nogen formel uddannelse.
I 1978 dør faderen, og André bliver eneejer af virksomheden.
De manglende eksamenspapirer er ingen hindring for vækst: De følgende år bliver det til stribevis af små opkøb, to eksterne medejere styrker salget og forsyningerne af strategiske råvarer, der bygges konstant på den store grund i Borup, og Borup Kemi opbygges som varemærke inden for husholdningskemi og produkter til hus og have.
En mindre krusning
I 2008 betød finanskrisen kun en mindre krusning i salget, og bundlinjen blev sort med et plus på godt en million kroner efter skat. Det var lavere end året før, men jubilæet skulle fejres med maner.
- Vi er ikke gået fri af finanskrisen, men har været gode til at tilpasse os, og 2009 bliver vores bedste regnskab nogensinde, siger André Willers-Madsen.
Han lægger selv vægt på det, nogen nok vil kalde gammeldags dyder som punktlighed, orden i sagerne og arbejdsomhed samt på værdien af et netværk og troværdige meldinger; han har aldrig været jubeloptimist over for omgivelserne.
- Men det er også vigtigt at give sig tid til at nyde frugterne af sin indsats.
Og det er han blevet bedre til med alderen. Han kombinerer eksempelvis sin store interesse for sport og især håndbold med sponsorater til den lokale storklub TMS Ringsted og med Viborg HK, der er meget mere på tv med »Borup Kemi« på spillertøjet og i banens midtercirkel.
Han lægger også vægt på, at særligt de ledende med-arbejdere har store frihedsgrader i deres arbejde - og alle ansatte får altid et klart svar, hvis de spørger om noget.
Ingen arving
André Willers-Madsen har ingen børn, og ifølge hans og hustruens testamente skal virksomheden køre videre med samme ledelse og under en fond. Og der er ingen planer om at stoppe, selv om han har rundet alderen for folkepension.
- Jeg regner med at arbejde mindst 15 år endnu! Jeg stopper først, hvis jeg ikke er rask nok eller pludselig ikke har lyst længere.
Planer for virksomheden er der nok af. Fra nytår får omsætningen et løft på 40 procent med to nylige aftaler - med den tyske kemigigant Bayer og hollandske Casco/AkzoNobel, verdens største producent af maling og tilbehør.
Omstilling
- Vi er i fuld gang med at omstille os. Et par mindre agenturer skal siges op, og vi skal rydde ud i lagrene, så vi er klar til at sælge de nye produkter, Bayers haveprodukter og blandt andet Polyfilla fra Casco, siger André Willers-Madsen.
Borup Kemi er en god partner for de store koncerner, fordi virksomheden har opbygget et distributionsnet med adgang til stort set alle havecentre, byggemarkeder og gør det selv-forretninger.
De to aftaler kræver også en del likviditet, fordi aftagerne i branchen traditionelt har meget lange kredittider. Men forbindelserne til banken er gode, og virksomheden har en egenkapital på 44 procent af balancen. Andelen skal helst op over 50 procent - før sker der i hvert fald ingen udlodning til ejerne.
