Form, farver og fashion-fornemmelsen sidder på fingerspidserne, men de mere tunge forretningsdiscipliner som økonomi, markedsføring og salg knækker mange iværksættere i modebranchen.

Sådan lyder vurderingen fra en række eksperter, som ErhvervsBladet.dk har talt med.

På design og businessskolen Teko, der også huser iværksætterhuset Teko Seeds, oplever man en stor interesse blandt de studerende for at starte egen virksomhed og skabe den ultimative kollektion, men ifølge kommunikationschefen René Foli bliver rigtig mange virksomheder startet mere med hjerte end med hjerne.

Altså med et stort drive og lyst til at lykkes, men ofte uden at tage en føling på markedet først – blandt andet i form af markedsundersøgelser.

»Rigtig mange opdager så, at de på mange måder bliver nødt til at gå på kompromis – både hvad angår designet for at det kan sælge, og i forhold til hvor meget energi de skal lægge i andre opgaver end netop at udvikle kollektionen,« siger René Foli og vurderer, at mange netop knækker på manglende forretningsforståelse.

Derfor arbejder Teko også hårdt på at ruste de studerende til branchen – og opfordrer dem til at høste nogle års erfaring i eksisterende virksomheder, inden de springer ud som selvstændige. Her får de netop indblik i de klassiske forretningsdiscipliner – og ser hvad der kan gå galt, eksempelvis når leverandører svigter.

Kommercielt vitamintilskud

Også hos Dansk Iværksætter Forening peger direktør Susanne Kaufmann på, at den danske modebranches iværksættere har behov for stærkere entreprenante kompetencer, hvis de skal overleve og lykkes med at opnå vækst og blive til mere end unika-produktion.

»Det er afgørende med et kommercielt vitamintilskud – det vil virkelig løfte branchen. Nogle af iværksætterne lykkes med at få en investor ind, der typisk involverer sig i driften og udviklingen af forretning, og det kan virkelig sætte skub i virksomheden,« siger Susanne Kaufmann, der opfordrer flere til at gøre øvelsen efter, fordi det vil styrke mange danske mode-iværksættere enormt at få stærkere forretningsmæssige kompetencerne til at påvirke forretningen.

Fashion Accelerator

Projektet Fashion Accelerator, som lanceres i forbindelse med modeugen i denne uge, skal netop klæde 40 danske modevirksomheder bedre på til at håndtere deres forretning - samt få samlet op på erfaringerne, så resten af branchen kan få glæde af dem.

Projektet, der er støttet af EU, staten og Regionerne, fungerer som et samarbejde mellem Dansk Textil og Beklædning, Danish Fashion Institute, Teko, Væksthus Midtjylland og Væksthus Hovedstadsregionen.

»Det handler om, at virksomheder skal blive bedre til at sælge sig selv og vokse – og naturligvis at tjene penge på kollektionerne. Derfor skal de have tilført kompetencer inden for blandt andet markedsføring, økonomi, ledelse, eksport og ikke mindst internationalisering. For at vokse kræver det ofte, at man ser mod udlandet – både efter leverandører og kunder, og det kræver mere end design-gener at håndtere det,« forklarer virksomhedskonsulent i Væksthus Hovedstadsregionen, Kathrine Weicker og tilføjer, at ideen er at skabe et netværk, hvor andre virksomheder i branchen også kan få glæde af erfaringerne fra de 40 modevirksomheder, som får en plads i projektet.