Sko på speederen. Bianco Footwear vil fordoble omsætningen hvert tredje år og blive Europas førende modekæde inden for sko. På sigt ligger åbning af butikker i USA og Kina også i kortene.
Den danske skokæde Bianco Footwear vil nu for alvor sætte gang i den internationale ekspansion.
Bianco Footwear har allerede i dag 144 butikker spredt over otte lande i Europa, men nu skal kæde-kontoret sætte knappenåle langt flere steder på landkortet.
»Vores ambition er at blive den førende modekæde inden for sko i Europa. Vi vil være i vækst, og det sker kun, hvis vi åbner butikker i udlandet. Vi regner med at åbne i et nyt land hvert år,« siger ejer og adm. direktør René Piper Laursen.
Og vækstambitioner er der ikke mangel på.
Kæden, der forventer en omsætning på 575 mio. kr. i år, håber på at runde en mia. kr. inden 2010 og 10 mia. inden 2020.
»Vi forventer at fordoble både omsætningen og antallet af butikker hvert tredje år. Vi sammenligner os med de allerbedste i branchen – Zara og H&M – og vi vil have den samme slags vækst. Kan de gøre det, så kan vi også,« siger René Piper Laursen.
Og med denne sammenligning ser Bianco Footwear op til giganterne. H&M-kæden havde sidste år en vækst i salget på over 11 pct. fra 2005 til 2006 til en omsætning på 64 mia. kr., mens Bianco Footwear i perioden havde en vækst på 8 pct. til 505 mio. kr.
Ingen luftkasteller
Bianco Footwear har inden for de sidste par år åbnet butikker i Tyskland, Polen og Rusland. Nu ligger England, Irland og Holland også på tegnebrættet. Og inden for tre år vil kæden også bevæge sig over Atlanten, hvis alt går vel.
»Vi åbner butikker i USA og Kina inden for tre år. Vi bliver hele tiden kontaktet af professionelle franchisetagere. Men det sker naturligvis under forudsætning af, at butikkerne i de andre lande kører godt og tjener penge,« siger René Piper Laursen.
Det er kædens målsætning at overskudsgraden for franchisetagerne og for hovedkontoret selv ligge på 10 pct.
I år har Bianco indtil videre åbnet 28 nye butikker i bl.a. Tyskland, Rusland og Polen. Til næste år bliver det til mindst 40 nye butikker påpeger René Piper Laursen.
»Det er ikke luftkasteller, vi bygger. Vi har allerede kontrakten på plads med langt de fleste af franchisetagerne,« siger René Piper Laursen.
Et af de håbefulde markeder er netop Tyskland, hvor kæden i dag har 10 butikker. De skal på sigt udvides til 200 butikker over en årrække. Ellers har René Piper Laursen også store forhåbninger til de nye markeder i Rusland og Polen.
12-cylinder motor
Når Bianco Footwear vil være den største modekæde inden for sko, betyder det ikke, at de vil konkurrere med skokæder som danske Ecco, der sidste år havde en salgsvækst på 17 pct. til 4,5 mia. kr.
Ifølge Bianco har Ecco-kæden nemlig ikke en ”mode-kæde”, da deres sko er langt mere konservative. Biancos koncept kører derimod på hurtigt at kopiere moden og få den ud til billige priser. De vil være svaret på en Zara eller en H&M-kæde blot inden for sko.
»Og der er 95 pct. chance for, at vi realiserer vores mål inden for fem år. Vores udgangspunkt taget i betragtning synes vi faktisk, det er en lidt uambitiøs målsætning. Det er som en 12-cylinder motor til en sæbekassevogn,« siger René Piper Laursen, der henviser til kompetencerne i ledelsen og bestyrelsen.
I bestyrelsen sidder bl.a. den tidligere bestyrelsesformand for IC Companys Steen Rasborg, der blev kendt i medierne på grund af magtkampen mellem ham selv og IC Companys hovedaktionær Niels Martinsen.
René Piper Laursen er ikke blind for, at selskabets vækstplaner virker ambitiøse på omverden. Men ikke desto mindre, er han overbevidst om, at det vil lykkes at fordoble omsætningen hvert tredje år.
Det er nemlig ikke første gang, at Bianco har sat sig mål, som konkurrenterne rystede på hovedet over, og det vil ikke være første gang, at det trods alle odds lykkes, påpeger han.
»For 19 år siden sad vi med et stykke smørrebrød og en revisor og sagde, at vi ville blive en landsdækkende sko-kæde i Danmark. De andre grinte af os. Men fem år efter havde vi 20 sko-butikker i landet,« siger René Piper Laursen.
