En klimavenlig niche eller en ny måde at tænke miljø-ansvarlighed på i en bestemt branche, giver fordele i en situation med øget konkurrence. Blandt andet har mikrobryggeriet Nørrebro Bryghus fundet ud af, at der er kunder at hente i CO2-neutralitet.

- Vores fokus på klimaet har givet virksomheden en kant som andre ikke har, forklarer administrerende direktør Hans Henrik Gram.

Han fortæller at Bryghusets CO2-neutrale øl har medført en ny gruppe kunder inden for restaurationssektoren samt mulighed for at modstå presset på butikshylderne.

Ifølge lektor Ph.d. Anne Ellerup Nielsen fra Center for virksomhedskommunikation på Handelshøjskolen i Århus, kan der være klare fordele for små og mellemstore virksomheder i at bruge CO2 i markedsføringen. Hun slår dog fast, at virksomhederne skal i gang nu, hvis de vil have del i gevinsten.

- Klima-ansvarlighed er noget, der i en eller anden udstrækning berører alle, og det vil hurtigt blive udbredt. Hvis man formår, at være first mover på sit felt, kan det dog have stor effekt i markedsføringen« siger hun, og slår fast at det handler om at skille sig ud fra konkurrenterne.

Sikrer positionen

Ideen til en 100 procent CO2-neutral øl på Nørrebro Bryghus udsprang af det kommende klimatopmøde i København. I første omgang lå incitamentet i den konkrete energibesparelse, men Hans Henrik Gram forklarer, at det førte meget andet med sig.

- Det kom hurtigt til at handle om vores position på markedet, siger han og fastslår, at det har givet positiv respons at bruge klimapolitik i markedsføringen. Nørrebro Bryghus har blandt andet oprettet et menupunkt på deres hjemmeside med overskriften klimavenlig.

Vær gennemført

Mens flere og flere får øjnene op for CO2-reduktion, har mange især mindre virksomheder behov for at oppe sig på kommunikationsfronten.

- Generelt kan små og mellemstore virksomheder blive bedre til at kommunikere de ting, som de er gode til. Det gælder også her, siger Anne Ellerup Nielsen.

En nem måde at vise klimaansvarlighed i sin markedsføring er via internettet. En række virksomheder har specialiseret sig i at opbygge CO2-neutrale hjemmesider, der fungerer ved, at man betaler et beløb baseret på antal klik. Pengene går så til at opkøbe CO2-kvoter svarende til den udledning, der sker. Selvom det lyder nemt, advarer Anne Ellerup Nielsen om, at man skal være gennemført i sin ansvarlighed, hvis man vil mærke en effekt i salget. Hvis man gør det halvt risikerer man at blive forsidestof med en negativ vinkel.

- Hvis man markedsfører sig på en høj klimaansvarlighed kræver det, at der er handling bag ordene. Det skal være gennemgående i organisationen. Man kan hurtigt blive fanget på noget, siger hun.

Indsats koster penge

I møbelkoncernen Tvilum Scanbirk er der en gennemført miljø-politik. Lige fra den CO2-neutrale hjemmeside til de bæredygtige materialer i produktionen. Her fortæller kommerciel direktør Carsten Dan Madsen om en indsats der ikke har været gratis. Til gengæld har arbejdet med at blive CO2-neutral skaffet virksomheden en mere markant position på markedet.

- Det kræver en investering, men vi er villige til at tage den omkostning, fordi det i sidste ende giver os en nødvendig position i forhold til forbrugerne, siger han.