Den 38-årige maskiningeniør Jesper Nielsen startede i efteråret firmaet CMA Medico, hvis kerneområde er at sælge ultralydsscannere til den danske og svenske sygehussektor.

Scannerne bliver typisk importeret fra USA og herefter solgt videre til hospitaler herhjemme og i Sverige.

Det var netop det område, Jesper Nielsen beskæftigede sig med på sin tidligere arbejdsplads, og derfor har han været i den heldige situation, at der har stået kunder klar siden dag et.

- Jeg har 14 års erfaring fra branchen, og det har selvfølgelig været en stor fordel. Samtidig satser CMA Medico på at sælge viden og kurser til de hospitaler, der køber vores produkter, så de køber en samlet pakke, siger han.

De scannere firmaet sælger koster typisk mellem 100 og 500.000 kr., og firmaet har kun nogle enkelte demonstrationsmodeller stående. Ellers bliver der kun fragtet nogle over Atlanten, når en kunde har bestilt en ordre, således at Jesper Nielsen ikke pludselig brænder inde med en stor mængde scannere på lager.

I øjeblikket har CMA Medico 30 danske hospitaler på kundelisten og ambitionen er at servicere de lidt over 60 danske sygehuse. Firmaet har netop etableret et svensk datterselskab, CMA Medico AB , der skal sætte gang i salget af scannere til det svenske sundhedsvæsen.

Hvem er dine konkurrenter og hvad kan du gøre bedre end dem?
- Der er omkring fem-ti konkurrenter på markedet for ultralydsscannere, men vi sælger også mindre ting som for eksempel automatiske blodtryksmålere og medicinsk testudstyr. Her er der det samme antal konkurrenter, men det vi gør bedre end dem, er især at vi tilbyder kurser og viden på de produkter, vi sælger, så sygehusenes personale kan blive fortrolige med dem. Vi tilbyder mellem seks og fire kurser om året, og vi har også en supportenhed, der kan hjælpe, hvis der er problemer med udstyret.

Har du lavet en forretningsplan?
- Ja, jeg har udarbejdet en overordnet forretningsplan. Men jeg havde da gjort mig en masse tanker om virksomheden, før jeg tog springet som iværksætter, blandt andet på baggrund af mine erfaringer fra min forrige arbejdsplads. Og indtil videre er det da også gået glimrende, vi har fået en masse kunder, og kan allerede nu fremvise et overskud.

Hvordan markedsfører du din virksomhed?
- Jeg har ansat en marketingskoordinator, der hjælper med at sende mails ud og brande firmaet gennem kurser og vores hjemmeside. Ellers handler det blot om at køre rundt og holde møder med potentielle kunder, der kunne være interesserede i vores produkter.

Hvad er forretningsmodellen hvordan skal du tjene penge?
- Ideen med firmaet er, at vi importerer medicinsk udstyr og lægger en avance på, inden vi sælger dem videre. Det er den grundlæggende forretningsmodel, men da vi også sælger andet udstyr og kurser, prøver vi naturligvis at sælge hele pakker til vores kunder. Samtidig har jeg en tæt dialog med læger og sygeplejersker på hos-pitalerne, og deres input kombineret med min viden, gør at jeg har en god ide om, hvad der rør sig på markedet.

Hvor stor kapital har du investeret i virksomheden?
- Jeg har personligt lagt 450.000 i firmaet, og udover det har vores søsterselskab Mærsk-Andersen samt vores salgschef, Henrik Ruby, også investeret i vores firma.

- De penge, jeg selv har smidt i foretagendet, har jeg blandt andet lånt via friværdien i min bolig. Jeg har nemlig en lejlighed på Frederiksberg, som er steget pænt i værdi, og det er den jeg har belånt. Så er det selvfølgelig også til dels mig, der hæfter, hvis noget skulle gå galt, men da vi allerede har en række trofaste kunder og har overskud, er jeg ikke nervøs for at skulle gå fra hus og hjem.