International succes handler i høj grad om at markedsføre sig selv globalt ved at få omtale i udenlandske medier. Men mange virksomheder kan blive langt bedre til at sælge sig selv til pressen i udlandet.
Drømmer man som virksomhed om at nå nye markeder eller indgå samarbejder på tværs af landegrænser, gælder det i høj grad om at vinde taletid i de udenlandske medier. Presseomtale kan nemlig være helt afgørende for, om man kan finde nye forretningspartnere i udlandet. Det fortæller Louise Brincker, chef for Presseenheden i Udenrigsministeriet.
- En stor del af virksomhedernes eksportpotentiale og mulighed for at komme ind på nye markeder ligger i de internationale medier. Det er ikke nok at blive omtalt i de danske businesstillæg. For i udlandet læser de jo ikke de danske aviser for at finde ud af, hvad en dansk virksomhed har at byde på. De læser de lokale medier, siger Louise Brincker.
Hun stod torsdag i spidsen for et seminar, som indgår i regeringens handlingsplan for offensiv global markedsføring af Danmark, for kommunikationschefer i danske virksomheder og organisationer
Udfordringen for de danske virksomheder består i, at det er svært overhovedet at fange de udenlandske journalisters opmærksomhed, da de som regel har et hav af mulige historier at vælge imellem.
- Der er ingen tvivl om, at det kræver mere at sælge en historie i udlandet end at sælge den herhjemme. Man er oppe imod en hård konkurrence, siger Louise Brincker.
En af de ting, man som virksomhed kan gøre, er at gøre sin information tilgængelig på engelsk. Når man for eksempel udarbejder en rapport, bør der være et summary på engelsk.
- På det punkt er vi lidt for provinsielle i dag, når det kun findes på dansk, siger pressechefen.
Flere af de udenlandske talere på seminaret kommer med samme pointe:
- Virksomhederne skal sørge for at sende internationale pressemeddelelser ud, siger udlandsredaktør på den hollandske De Volkskrant, Nanda Troost.
Og så er det helt afgørende at sørge for, at du rent faktisk har en historie at fortælle, og at du, når du fortæller den, rent faktisk giver journalisterne ordentlig adgang til nøgleoplysninger og –personer i virksomheden, fortæller Sarah Edmonds, bureauchef på Thomson Reuters Nordic & Baltic Burea.
- Historien skal være unik og vise, at virksomhed er den første, bedste, største eller hurtigste. Og så skal journalisterne have adgang til det, de har brug for med det samme og kunne få kommentarer fra lederne med det samme. Mens sagen stadig er ’hot’. Ikke en uge senere, siger Sarah Edmonds.
Læs også eksperternes råd til at nå ud til journalisterne i artiklen ’Sådan brænder du igennem i internationale medier’.
