Online-auktioner er et fantastisk værktøj til at teste nye produkter og til at få ryddet op på varelageret, mener Traderjoe, der udfører service og sælger udstyr og reservedele til bærbare computere.
Traderjoe har deres egen velfungerende webshop, hvor kunderne kan bestille service eller finde reservedele til deres bærbare computer.
Men nettet har mange andre salgskanaler at byde på, hvor et salg ikke kræver, at man har lokket kunden ind i sin egen butik.
Læs mere om online-auktioner her
- Vi har eksempelvis forsøgt os med at sælge en service på en bærbar computer. det gik rigtig godt, der var mange, der fik øje på os, fortæller Jesper Kronborg, der er indehaver og leder af Traderjoe. Han fortsætter:
- Online-auktioner fungerer jo lidt på samme måde, som når man står og venter ved kassen i et supermarked. Folk er kommet for at købe nogle helt andre produkter, men så bliver de lige opmærksomme på noget spændende – når de nu alligevel står og venter – som de så køber.
Restlager
Traderjoe bruger online-auktionerne i stor stil. Både i ind- og udland. Det er eksempelvis en glimrende måde at få tyndet ud i varelageret på:
- Det er en måde at få ryddet op i de varer, vi ikke kan komme af med på normal vis. Det svarer til en vogn i en forretning med udsalgsvarer. Det kan være restpartier, partivarer eller andet, vi ikke lige kan komme af med, og så får vi dagsprisen for varen, for det er jo kunden, der bestemmer prisen, siger Jesper Kronborg. Han peger på, at det også er en hensigtsmæssig måde at undgå uoverensstemmelser med kunden omkring prisen på et senere tidspunkt.
- Kunden har jo selv truffet en beslutning og er ikke blevet overtalt af en smart sælger, siger Jesper Kronborg.
Test markedet
Men den største glæde ved online-auktionerne er muligheden for at kunne afprøve markedet og finde de rigtige varer til den rigtige pris.
- Det er et rigtig stærkt medie til at afprøve, om interessen for et givent produkt er tilstede, før man køber en hel container hjem. Og så er det en rigtig god måde til at finde ud af, hvor meget, man kan tage for en vare, siger Jesper Kronborg.
Traderjoe har mange produkter i sortimentet, som er prissat efter en »føler« på online-auktionerne. Heriblandt også flere produkter, der er prissat en del højere, end hvad planen var. Simpelthen fordi kunderne er villige til at betale mere end forventet.
- Men man skal også lige huske, at ni ud af ti handler på online-auktioner er lavere end den normale butikspris. Derfor skal man også prøve at finde varer, der skiller sig lidt ud, siger Jesper Kronborg.
