Virksomheder, der bruger ingeniører til at fokusere på værdiskabelse og design i produkterne, kan prissætte produkterne minimum 15 procent højere på verdensmarkedet.

Undersøgelsen fra Ingeniørforeningens lederpanel blandt knap 1000 danske virksomheder viser, at 40 procent af de danske virksomheder fokuserer bredt på værdiskabelse, og dermed også kan få langt flere penge for deres produkter på eksportmarkederne.

»Ingeniører har fået mere sans for forretningen og kommer oftere ind på de bonede gulve hos topledelsen. Undersøgelsen viser, at i virksomheder, hvor ingeniørerne er med til at tage et større og bredere ansvar end det rent tekniske, er der tendenser til, at virksomheder kan tage markant højere priser, fordi deres produkter er mere markedsorienterede,« siger formanden for Ingeniørforeningens Erhvervsudvalg Per Diget.

Undersøgelsen afliver dermed, ifølge Per Diget, den gamle myte om, at ingeniører ikke har blik for andet end det tekniske. Tværtimod går teknologi og forretningsforståelse fint i spænd med hinanden.

Ingeniørforeningens undersøgelse skelner mellem, hvad den betegner som et »up-market« produkt og et »ikke up-market« produkt. Up-market produkter er produkter, hvor design, markedsføring, afsætningsstrategier og tekniske funktioner er tænkt ind i produktudviklingen. Netop den brede tilgang til produktudvikling stiller krav til ingeniørerne om at fokusere på værdiskabelse frem for kun at tænke på teknologi. Og det kan tilsyneladende betale sig for virksomhederne.

»Undersøgelsen viser tydeligt, at ingeniørerne ikke kun fokuserer på nye teknologiske features, når de udvikler nye produkter. Ingeniørlederne ser meget bredt på værdiskabelse omkring produktet. De har fokus på kunderne gennem service, betjeningsvejledning samt træning og vejledning,« siger Per Diget.

Han tilføjer, at han selv tit og ofte støder på produkter med ubrugelige betjeningsvejledninger. Det mener han er dybt kritisabelt og et udtryk for, at udviklerne bag produkterne ikke er med hele vejen ud til kunderne.

Nicher tjener godt

Det er ikke kun virksomhedernes og ingeniørernes opfattelse af produktudviklingen, der skaffer en højere pris hjem til virksomhederne. Også med hensyn til afsætningen kan der gøres en forskel.

Undersøgelsen viser, at 62 procent af de virksomheder, der opnår en markedspris, der ligger minimum 15 procent højere på verdensmarkedet, definerer sig selv som nichevirksomheder. Det tilsvarende tal for virksomheder, der opnår normalpriser på verdensmarkedet, er kun 34 procent.

»Tendensen er, at teknisk baggrund og forretningsmæssig forståelse ser ud til at gå hånd i hånd. Det handler om at bruge ingeniører til andet end at regne gevind ud til bolte. Det drejer sig også om at forstå kundernes behov og levere gode løsninger. Det kan føre til en bedre bundlinje i virksomhederne,« siger Per Diget.

Per Diget mener også, at undersøgelsen viser, at ingeniørlederne er meget markedsorienterede og derfor vil der komme flere ingeniører i toppen af danske virksomheder, fordi de kan drive innovationen og kommercialisere de nye produkter.