Tænk dit produkt ind i de fattiges hverdag og tjen penge med god samvitttighed.
Danske virksomheder bør interesse sig mere for de forretningsmæssige muligheder i den tredje verden - og dét ikke bare ud fra en socialt ansvarlig og bæredygtig CSR-tankegang. Det mener såvel Danida og regeringen, som DI og Håndværksrådet.
Selvom det ikke for mange ikke umiddelbart giver mening at se fattige mennesker som et interessant kundesegment, så er de det alligevel. Der er endnu ikke meget konkurrence om kunderne i det segment, men et stigende antal virksomheder - også i Danmark - arbejder på at finde løsninger til »Base of the Pyramid«-segmentet (BoP), der dækker over den del af verdens befolkning der lever for under to dollars om dagen. Det drejer sig om godt og vel fire milliarder mennesker, der primært bor i Asien, Sydamerika og Afrika - lande der i mere eller mindre grad er ramt af finanskrisen, men som stadig byder på højere vækst end på de gængse markeder. De har ligesom alle andre behov vand, medicin, mad, finansiering og ikke mindst et arbejde.
Måske findes der allerede løsninger til at dække deres behov, men det er sandsynligvis ikke de bedste og billigste løsninger, eller for den sags skyld de mest hensigtsmæssige: At det er dyrt at være fattig, er ikke bare et postulat, det er virkeligheden alt for mange steder.
Ny udviklingsstrategi
NGO'er, regeringer, udviklings- og erhvervsorganisationer verden over er så småt ved at indse, at det ikke nytter at give bistand til den tredje verden, hvis ikke der samtidig gives mulighed for at bygge erhvervsstrukturer op. Tankegangen bag BoP-strategien og de nye linjer i den danske bistands- og udviklingspolitik er derfor ikke kun, at danske virksomheder skal tænke deres produkter, viden og knowhow ind i sammenhængen på en smartere og billigere måde, og dermed dække de basale behov. Strategien går også ud på at skabe lokal produktion og et fundamant for de lokale at bygge nye virksomheder på.
Vand via mobilen
Det gjorde Grundfos med projektet Lifelink i Kenya, der er støttet af BoP-faciliteten under Danidas nye program for offentlige private partnerskaber.
Med udgangspunkt i sine pumper udviklede Grundfos et koncept for en vandstation, hvor fattige kenyanere kan købe vand via en »smartkey« og en mobiltelefon. Betalingsdelen udviklede de sammen med et lokalt mobiltelefonselskab og en lokal bank, mens driften af pumpestationen styres via internettet. Vedligehold varetages af lokalt ansatte folk. Er der overskud går det til landsbyen, der ejer pumpestationen, fortæller Carsten Kvistgaard fra Grundfos.
Find behovet
Ifølge Danidas Laura Nielsen, der beskæftiger sig med BoP-faciliteten er kernen i BoP-produkter, at man nøje og ved selvsyn får undersøgt, hvilke behov og udfordringer de fattige har, men i lige så høj grad får dem til at bidrage med forslag til løsninger:
- I stedet for at tilpasse et produkt herhjemmefra, så det kan sælges i den tredje verden, at tage udgangspunkt i udviklingslandet. Hvad er behovet helt konkret? Hvad er deres forbrugeradfærd? Hvad skal der til for, at de kan ændre adfærd, siger Laura Nielsen.
- Det gør man bedst ved at udstationere en medarbejder en måned eller to i en landsby. Skab en tillid hos dem og prøv at inddrage dem i udtænkningen af løsningen, siger hun, men understreger at projekter, hvor et produkt er tilpasset også vil blive kigget på, hvis der søges støtte gennem BoP-faciliteten.
Støtten, der maksimalt udgør tre mio. kr. gives til markedsundersøgelser, identificering af partnere og udarbejdelse af forretningsmodellen i Danidas programlande i Afrika og også i Sydafrika.
Også på Erhvervsbladet.dk
Find et nyt lokale eller lej et overskydende lokale ud her
Find et nyt erhvervskøretøj her Læs ErhvervsBladet.dks ansvarfraskrivelse nederst på siden
ErhvervsBladet.dk forbeholder sig ret til, men er ikke forpligtet til, at redigere eller fjerne kommentarer fra debatter, der er:
- i strid med gældende lovgivning
- racistiske eller injurierende
- skrevet i en grov tone
- udleverer personlige oplysninger
Ved at kommentere accepterer du, at ErhvervsBladet.dk herefter frit og fremover kan offentliggøre dit indhold i ErhvervsBladet.dk, på www.erhvervsbladet.dk.dk eller andre platforme og medier, som drives af Berlingske Media.
