Vil du ind i USA, kan venturekapital være en kærkommen hjælp til at komme i gang.

Argumenterne for at gå denne vej er klare. Virksomheder i Boston sælges således for det dobbelte af prisen for en europæisk virksomhed, mens prisen er tredobbelt for en virksomhed med hovedsæde i Silicon Valley.

Det vurderer Jeff Snider, som via sit firma Next Stage rådgiver blandt andre danske virksomheder om, hvordan de kommer i gang i USA. Det gælder også jagten på venturepenge.

- Venturefonde vil gerne have ting, som enten er teknologisk eller på anden vis vanskelige. Der skal være en eller anden mur omkring dig. Det kan være teknologi, en arbejdsproces, eller at du er to år foran alle andre, siger Jeff Snider. Han mener, at især virksomheder, der beskæftiger sig med software eller den del af cleantechindustrien, som ikke er så kapitalkrævende, står bedst i kampen om vunturefondenes gunst. Inden for cleantech kan det eksempelvis handle om virksomheder, som har fokus på energibesparelser.

Tre vigtige skridt

Hvis du vil gøre nogen som helst forhåbninger om at få adgang til amerikansk venturekapital, er du ifølge Jeff Snider nødt til at foretage visse strategiske skridt.

Send en medarbejder til USA, og opret et kontor i landet. Så har du øjne og ører direkte på det amerikanske marked, og det er en relativt billig investering.

Skaf amerikanske referencer. Du skal bruge fire-fem referencer fra amerikanske kunder, hvis du sælger til virksomheder for at kunne rejse penge hos venturefonde. Sælger du til forbrugere har du brug for flere. Amerikanske venturefonde er ligeglade med europæiske referencer.

Også selve den indledende opfordring til en venturefond om at investere i din virksomhed skal holdes stram.

Anmodningen bør højst fylde en A4-side og være klar i sit sprog med følgende elementer:

Begynd med en krog. Få sætninger som beskriver formålet med dit produkt.

Beskriv Problemet. Hvorfor er dit produkt sat i verden? Hvad er det, det skal løse?

Tilgang. Hvordan ser din produktion ud? Hvorfor kan det netop betale sig at satse på netop dit produkt?

Alternativer. Du har med garanti konkurrenter. Hvorfor satse netop på din virksomhed – er produktionsomkostningerne lave, eller er dit produkt særligt nemt at bruge?

Afslutning. Læg op til handling. Det er nu, du skal sikre dig mødet med venturefonden.

Jeff Snider påpeger også, at hvis du på et tidspunkt gerne vil sælge din virksomhed, bør du lade hovedsædet flytte fra Danmark til afdelingen i Silicon Valley. Så kan du høste en pris, som er den tredobbelte af, hvad man ser i Europa.