Vejen til en virksomheds vækst går i langt de fleste tilfælde igennem salgsafdelingen. Se her, hvordan du sætter det absolut bedste sælgerhold til dit firma.
Enhver virksomhed, som har ambitioner om at vokse sig større og stærkere, bør give sin salgsafdeling et eftersyn, så dens resultater kan optimeres.
Og har virksomheden endnu ingen sælgere ansat, er det måske værd at overveje, om ikke det er på tide at hive nye folk ind.
»Det giver god mening, for salget er det, der får din virksomhed til at vokse. Jo flere sælgere, du har ansat, jo mere salg vil du alt andet lige generere. Så det at udvide salgsstaben og det at forbedre de sælgere, du allerede har ansat, er en essentiel del af at skabe vækst for virksomheden,« lyder pointen fra den amerikanske iværksætterportal Entrepreneur.com.
50 procent bedre salg
Ifølge direktør og salgsrådgiver Peter Hindkjær fra virksomheden Salesforce1 kan der være store gevinster at hente ved at gå sin salgsafdeling efter i sømmende.»I mange mindre og mellemstore virksomheder kan sælgergruppens resultater forbedres væsentligt. Mange virksomheder kan øge deres salg med 25 til 50 procent. Det kan være, at der er nogle, der har brug for salgstræning, et spark i numsen eller en gulerod. Eller måske er de bare de forkerte,« siger han.
En tommelfingerregel er ifølge Peter Hindkjær, at 20 procent af sælgerne – de såkaldt high performere - står for 80 procent af salget. De 60 procent klarer sig overvejende fint, mens de sidste 20 procent er nogle, som aldrig kommer op på det ønskede præstationsniveau.
»Kunsten er at få de 60 procent, der ligger i midten, til at blive high performere,« fortæller han.
Ud over at få undersøgt, om dit nuværende hold af sælgere gør det godt nok, gælder det om at gøre sig fuldkommen klart, hvilken type sælger, man har brug for til hvilke opgaver, hvis man skal rekruttere nye folk. Læs de gode råd til, hvordan du optimerer dit salgsteam.
