Der bliver snittet. Og skåret fra. Det handler om at være knivskarp på, hvordan du bliver set, hørt og foretrukket, når budgetterne strammer til på markedsføringsfronten, og der skal kommunikeres for færre midler.

Den verserende finanskrise har fået de danske virksomheder til at lægge en dæmper på deres markedsføringsindsats, end de gjorde sidste år.

Sådan lyder det fra kommunikationsbureauet Discus Communications, der har taget temperaturen på kommunikationsindsatsen i en mindre rundspørge blandt 31 virksomheder, hvor næsten samtlige allerede har skåret i deres marketingbudget i forhold til 2008.

- På grund af finanskrisen har vores bestyrelse besluttet, at vores marketingbudget er skåret med 100 procent, så der er ingen midler til markedsføring, lyder det blandt andet fra en af virksomhederne.

At den finansielle krise generelt kan mærkes i kommunikationsbranchen, er da også budskabet i en rundspørge, som branchesitet Kforum har foretaget i branchen.

Der tales om fald i virksomhedernes budgetter på 15-20 procent, der tales om ændringer i opgaverne og om kortere tidshorisonter, men der tales også om optimisme.

Læs om en virksomheds erfaringer: Kvinder blev ny målgruppe for Ergotel

Prisen gør forskellen

Hos Discus Communications peger direktør Eva Kistrup på, at virksomhederne pt. prioriterer deres marketingindsats anderledes i forhold til sidste år.

Discipliner som messer og events, pr og digital markedsføring er i fokus, mens traditionel printannoncering er skubbet i baggrunden.

- Det er i høj grad prisfaktoren, der gør forskellen mellem print og online markedsføring, siger Eva Kistrup, der tilføjer, at netop den tendens til, at virksomheder skærer ned i kommunikationsindsatsen åbner muligheder for dem, der opretholder indsatsen. Og de kan hente mere for samme pris.

»Der er god plads – og typisk lavere annoncepriser. Når du skal ud og købe annoncering eller andre markedsføringsindsatser, så er der god mulighed for at hente attraktive tilbud lige nu.«

Orienteret mod nettet

Også hos kommunikationsbureauet Rescu Kommunikation oplever direktør Christian Bogh, at kunderne pt. har fokus på det digitale område.

- Vi oplever bestemt, at kunderne er meget orienteret mod det digitale. Både markedsføringsmæssigt, hvor området er velkendt for dem og ikke så svært at skifte til, og på de nye sociale medier, hvor skiftet dog er mere langsommeligt, da det ikke er så velkendt, siger Christian Bogh, der netop råder virksomheder til at bruge internettet mere. Det er billigere og mere effektivt.

- Det er nu, virksomheder skal sende deres reklamefilm ud via YouTube i stedet for tv – og det er også et godt tidspunkt at kigge på de sociale medier, lyder det fra Christian Bogh, der samtidig peger på, at det er vigtigt at have et skarpt øje på, hvordan virksomheden generelt bliver omtalt på internettet – og agerer på det, ligesom opdatering på egen hjemmeside også er afgørende, så man sender et signal om, at virksomheden er i live – og at der sker noget.

Generelt handler det om at give kommunikationsindsatsen på alle områder et ekstra gennemsyn lige nu – og få optimeret indsatsen der, hvor det faktisk giver resultater. Ifølge direktør i Discus Communications Eva Kistrup er der en tendens til, at særligt mindre virksomheder, der ikke har en dedikeret marketingressource, holder fast i gamle indsatsområder.

- I en tid, hvor man skal skære ned på flere områder – også på marketingindsatsen – er det utroligt vigtigt at være skarp på, hvilke indsatser der faktisk giver effekt – og ikke hænge fast i pligtaftaler. Mange mindre virksomheder er til stede i bestemte kataloger, fordi de altid har været det – eller sponsorere den samme sportsklub, fordi de altid har gjort det, siger hun og tilføjer, at tiden lige nu er til at tage et ekstra kig på sin målgruppe i forhold til marketingindsatsen.

- Kunderne ændrer også deres adfærd i krisetider – nogle er upåvirkelige, mens andre ændrer deres forbrug. Og det kan være afgørende for virksomheder og den kommunikationsindsats, de prioriterer. Det gælder både små og store virksomheder. De skal tage et kig på segmenteringen og lave en grundig vurdering af, om det stadig er de samme, de skal jagte – på den samme måde.

Læs også:

Læs fem gode råd om kommunikations i krisetider

Sådan får du succes med e-mail markedsføring

Viral markedsføring kræver hårdt arbejde

Også på erhvervbladet.dk:

Download gratis erhvervsbøger

Find et nyt lokale til dit firma her

Lej et overskydende lokale ud her
Find et nyt erhvervskøretøj her