Nyt computerprogram kan hjælpe dig til at kende din markedsposition. Du skal blot indtaste din virksomheds data.
Hvor stærk er du i Indien eller i Bulgarien?
Du kan få hjælp til at finde svaret hos Danmarks Eksportråd, som med computerprogrammet Globalize analyserer din position på udenlandske markeder.
- Du får et diagram over virksomhedens position i forhold til konkurrenterne. På den baggrund kan du gå ind at se på, hvilke faktorer virksomheden klarer sig relativt dårligt. Derefter kan du sætte arbejdsgrupper i gang med at forbedre forholdene på netop disse områder, forklarer Jens Peder Jensen, eksportrådgiver hos Danmarks Eksportråd.
Når du tager kontakt til Danmarks Eksportråd for at gøre brug af Globalize, skal du i programmet svare på cirka 150 spørgsmål.
Spørgsmålene handler om alt fra, hvor god en adgang til direkte salgkanaler virksomheden har, til hvor stor din kapacitet til produktion er på det pågældende udenlandske marked. Rådet anser værktøjet for at være meget relevant for små og mellemstore virksomheder.
- Ja, bestemt. Du kan eksempelvis se, hvor vigtige leverandørerne er for den enkelte virksomhed. Samtid kan du se, hvor stærk virksomheden er på dette punkt. Hvis du har høj vigtighed, men ressourcerne ikke bruges godt nok, må man gøre noget ved det. Det kan man så lave en handlingsplan for ved hjælp af computerprogrammet, siger Jens Peder Jensen og tilføjer, at man eksempelvis kan få det råd at flytte produktion til Kina for at mindske dine lønomkostninger.
Et andet eksempel er, at du ønsker at mindske din virksomhedsbeskatning. Eksportrådgiveren forklarer, at du kan vælge at lægge din produktion i Kina, men sælge dine varer fra Hong Kong – her er der eksterne indtægter nemlig ikke skattepligtige.
Som virksomhedsleder besvarer du først spørgsmålene i Globalize. Dernæst sætter dig ned sammen med en konsulent fra Danmarks Eksportråd for at finde løsninger til områder, hvor din virksomheder ikke står så stærkt på det udenlandske marked. Eksportrådet anbefaler, at disse to trin holdes adskilte, så man får tid til eftertanke.
- Det er svært straks at sige, hvad du helt nøjagtigt skal gøre, hvis du eksempelvis teknologisk ikke er førende, siger Jens Peder Jensen.
Det koster cirka 7500 kr. at gennemføre forløbet, som består af 10 timers rådgivning. I løbet af perioden låner din virksomhed Globalize-programmet. Det er vigtigt, at du er meget åben om din virksomheds gøren og laden, hvis du vil opnå det optimale resultat af rådgivningen.
- Det resultat, du får ud af det, svarer til den ærlighed, du går til emnet med. Det afhænger samtidig af, hvor objektiv du er, påpeger Jens Peder Jensen og understreger samtidig, at konsulenterne hos Danmarks Eksportråd har tavhedspligt.
Mindre danske virksomheder bliver generelt bedre til at lægge strategier og føre dem ud i livet på udenlandske markeder. Sådan lyder vurderingen hos DI.
- Flere og flere tænker mere kundeorienteret end produktorienteret. Det, de handler om, når du skal du på nye markeder, er at tænke i, hvilke behov kunden har, siger Anna Marie Dyhr Ulrich, som er konsulent inden for globale projekter hos DI.
- Vi oplever selvfølgelig også den meget produkttunge og produktorienterede virksomhed. De tænker, at den eneste måde at komme ud på flere markeder er ved at udvikle nogle flere produkter, tilføjer Anna Marie Dyhr Ulrich og understreger, at dette langt fra er nok til at skabe international succes for sin virksomhed.
Tidligere solgte et produkt sig selv. Nu er de mindre virksomheder begyndt at blive bevidste om, at de bliver nødt til at investere i salg og afsætningskanaler for at klare sig på det internationale marked. Ifølge Anna Marie Dyhr Ulrich er dette en naturlig følge af et globalt marked, hvor der hersker gennesigtighed i priser og konkurrentstruktur. Her er det nødvendigt at tage hensyn til kundernes behov og lade sine produkter leve op til kundernes forventninger. Det handler desuden om at finde frem til den kundegruppe, man er bedst til at betjene og fokusere sit slag netop dér.
- Det koster at investere i sin afsætningskanal, ligesom det koster at investere i produktudvikling. Man skal se det, man putter i sin salgskanal, som en investering. Det, tror jeg, er den største udfordring, siger Anna Marie Dyhr Ulrich, som oplever, at mindre virksomheder ofte er relativt uinteresserede i at sætte penge i sin afsætningskanal.
Godt redskab til markedsscreening
Sydafrika rummer gyldne muligheder
Stik fingeren i jorden og hovedet ned i maskinrummet
Sådan får du kontakt med dine kunderLæs ErhvervsBladet.dks ansvarfraskrivelse nederst på siden
ErhvervsBladet.dk forbeholder sig ret til, men er ikke forpligtet til, at redigere eller fjerne kommentarer fra debatter, der er:
- i strid med gældende lovgivning
- racistiske eller injurierende
- skrevet i en grov tone
- udleverer personlige oplysninger
Ved at kommentere accepterer du, at ErhvervsBladet.dk herefter frit og fremover kan offentliggøre dit indhold i ErhvervsBladet.dk, på www.erhvervsbladet.dk.dk eller andre platforme og medier, som drives af Berlingske Media.
