Find den rigtige kundegruppe
Flere virksomheder oplever, at de har satset på de forkerte kunder. I Danmark og Norden er vi vant til at gå meget bredt ud, fordi det er et beskedent marked. I forbindelse med GG-programmet finder virksomheder derfor ofte ud af, at de skal fokusere på en kundetype inden for samme industri, som de ikke har solgt til før. Det er som regel de virksomheder, som hurtigst får succes.

Definér dit fulde produkt
En virksomhed kan let have et produkt, som er billigere og bedre end konkurrenternes. Men man glemmer, at produktet indgår i et større system hos kunden, og derfor bliver virksomheden aldrig leverandør. Produktet skal ikke altid være målrettet mod at kunne stå alene, mens skal i stedet kunne arbejde sammen med andre produkter på markedet.

Læs om Gazelle Growth-programmet, der sikrer eksport til 90 procent af deltagerne.

Skab alliancer
Du kan vælge at indgå et decideret partnerskab med en anden virksomhed. Du kan også vælge at sælge til de konkurrenter i udlandet, som har den personlige kontakt med de lokale kunder. Lars Linaa Jørgensen, leder af programmet, oplever, at virksomheder ofte har svært ved denne balancegang.

Udvid kundenetværket
GG-programmet benytter sig i høj grad af erhvervsfolk, som har erfaring med den sektor og det landemarked, som de deltagende virksomheder beskæftiger sig med. Derfor får virksomhederne også en hurtigere indsigt i, hvilke kunder man bør satse på.

Hvad skal der ske i morgen?
Når GG-programmet er overstået efter fire-fem måneder, kan virksomhederne fortsat få hjælp til at føre deres forretningsplan ud i livet. Virksomhederne følges i cirka et år, hvor de modtager sparring cirka en gang om måneden alt efter den enkelte virksomheds behov.

Du kan ansøge om at blive deltager i Gazelle Growth-programmet på hjemmesiden www.gazellegrowth.com.

Kilde: Lars Linaa Jørgensen, leder af Gazelle Growth-programmet.