Synes du, det er svært at sælge nu, da alle snakker krise? Så husk, hvor mange regninger du selv har, der forfalder 1. marts. Ergo: Der er altså nogen derude, der sælger varer og tjeneydelser.
9 veje til mersalg
1. Hold kontakt til dine nuværende kunder og undersøg, om der er mulighed for at sælge mere til dem. Hold kontakten løbende – også selv der er lange udsigter til nye opgaver.
2. Opsøg tidligere kunder, og hør om der er noget, du kan hjælpe dem med. Vær ydmyg – det kan være, de er sure over, at du har glemt dem.
3. Identificer nye kundeemner i brancher, hvor man ikke er så afhængig af konjunkturerne. Det kan være i den offentlige sektor, fødevareindustrien eller medicinalindustrien.
4. Inddrag hele organisationen i salgsarbejdet. Der kan være andre end sælgere, der kender gode kundeemner.
5. Aktiver dit netværk og slå på fornemmelsen af, at vi må stå sammen om at komme igennem krisen.
6. Kig på din hjemmeside og din markedsføring og undersøg, om det kan gøres bedre – f.eks. ved søgeordsoptimering.
7. Kig på prispolitikken og indfør rabatter eller andre tilskyndelser, der kan få kunden til at træffe en hurtig beslutning.
8. Dårlige tider kan være gode tider at introducere nye ydelser og varer, der sparer kunderne for penge. Indret dine salgsargumenter herefter.
9. Frem for alt: Tag flere salgskontakter end du plejer – der skal flid til, når krisen kradser.
