Selv den russiske bjørn har følt kulde under den økonomiske krise. Især byggesektoren har haft det hårdt i Rusland og er næsten gået i stå. Til gengæld er der fortsat blus under bålet inden for andre sektorer, omend det er krævende land at give sig i kast med.

- Potentialet i Rusland er kolossalt stort, og det har vi vidst i mange år. Men ting tager tid. At få russerne til at købe og importere udenlandsk udstyr er en lang proces, fortæller eksportrådgiver Klaus Sørensen fra det danske generalkonsulat i Skt. Petersborg.

Læs også: Spuler sig vej ind i Rusland

Energispild

Mens byggesektoren ligger stille hen, er der liv i andre sektorer, som kan have dansk interesse. For eksempel døjer man med et voldsomt energi-spild inden for alle sektorer.

- Energi- og miljøsektoren er en interessant sektor. Rusland har erkendt, at energi-besparelser er noget, man bør gå ind på. Selv om man har mange energiressourcer, er det vigtigt, at man bruger dem fornuftigt i stedet for at spilde energien, som man gør i øjeblikket, siger Klaus Sørensen.

I øjeblikket arbejder Rusland ud fra en målsætning om, at landets samlede energi- forbrug skal skæres ned med 40 procent frem mod 2025.

Erhvervsorganisationen DI er enig i, at der er muligheder inden for grønne forretningstanker.

- Rusland er et fantastisk spændende marked. Landet har brug for næsten alt og for massive investeringer i hele infrastrukturen. Russerne er også meget hårdt ramt af krisen. Men der er stadig rigtig mange penge i Rusland, hvis man kan finde de rigtige folk at handle med, siger Peter Thagesen, afsætningspolitisk chef i DI.

På nogle punkter har Rusland et blakket ry. Mange danskere, som har besøgt landet, vil blandt andet have oplevet, at man af og til bliver afkrævet penge med tvivlsomme motiver.

- Det er et af de markeder, hvor der er mange problemer med bureaukrati og korruption. Men det er også et af de markeder, hvor du kan tjene de største profitmargener. Hvis du først er i stand til at håndtere problemerne og arbejder på lidt længere sigt, kan du tjene rigtig gode penge, siger Peter Thagesen.

Læs også: Spuler sig vej ind i Rusland

Enormt bureaukrati

Ej heller det enorme bureaukrati bør ifølge eksportrådgiver Klaus Sørensen give anledning til dybe panderynker. Nogle gange kan det være svært at få tilladelser igennem, men den hierarkiske rangorden har også sine fordele.

- Bureukrati kan være en kæmpefordel, når man er inde i større projekter. Der findes beslutningstagere rundt omkring, og på den måde kan man få tingene igennem, han.

En vej gennem de svære russiske papirgange kan være at gå sammen i et partnerskab forud for en introduktion på markedet. Du kan gå sammen med andre danske virksomheder eller finde en lokal partner. For tiden henvender flere og flere danske virksomheder til generalkonsulatet i Skt. Petersborg eller ambassaden i Moskva for at få hjælp med denne løsning.

- Det at gå ud alene og rejse rundt i Rusland er dyrt og besværligt. Du skal have nogle med, som har kendskab til det, siger Klaus Sørensen.

Et andet tiltag er, at der i konsulatet i Skt. Petersborg er åbnet to inkubatorkontorer, hvor man kan leje sig ind midlertidigt for at bringe omkostningerne ned. Konsulatet hjælper også de danske virksomheder med at hyre kvalificerede lokale medarbejdere. DI har et lignende kontor i Moskva.

Mange fordomme

- Rusland er et land, som danske virksomheder har frygtet, fordi Rusland er så besværligt. Men Rusland er faktisk vores 12. eller 13. største eksportmarked. Frygten for besvær og korruption bygger mere på fordomme end på realiteter, slutter Klaus Sørensen.

Han er i Danmark fra slutningen af august. Fra 31. august til 4. september rejser han gennem landet, og du kan få besøg af ham i din virksomhed. Du kan få mere at vide, hvis du henvender dig til dit lokale væksthus.

Læs også: Spuler sig vej ind i Rusland