13 danske virksomheder drager til Uganda, hvor de håber at finde en lokal partner at drive forretning med. Læs hvordan du får succes i et land som Uganda.
Uganda kan synes som et eksotisk sted at gøre forretning. Udenrigsministeriet og Håndværksrådet ønsker dog at gøre danske virksomheder opmærksomme på, at det afrikanske land kan være et lønsomt bekendtskab.
På mandag 27. april drager 13 danske virksomheder, som alle driver forretning inden for fødevaresektoren, til Uganda.
Delegationen drager af sted på foranledning af Business to Business-programmet (b2b) under Udenrigsministeriet. Målet er at skabe kontakt mellem de danske virksomheder og mulige samarbejdsvirksomheder i Uganda.
- Det begynder typisk med, at enten en dansk eller en ugandisk partner ser muligheder for et partnerskab. Det kan være et dansk firma, som importerer honning, driver landbrug eller etablerer en smedevirksomhed, fortæller Warwick Thomson, projektkoordinator for b2b-programmet og ansat ved den danske ambassade i Ugandas hovedstad Kampala.
I alt samarbejder man i øjeblikket med cirka 60 små og mellemstore virksomheder i det centralafrikanske land.
Danske virksomheder kan gennem b2b-programmet få tilskud til at komme ned at besøge virksomheder i Uganda. Derudover kan man opnå op til en mio. kr. i tilskud til at få selve samarbejdet med en ugandisk virksomhed op at stå. Derefter kan man søge op til fire mio. kr. til det videre samarbejdsprojekt.
Særlige krav gælder
Warwick Thomson tager imod de 13 danske virksomheder, der ankommer til Uganda på mandag. Både de 13 og de ugandiske virksomheder skal opfylde en række krav for at kunne indgå i det danske udenrigsministeriums b2b-program.
Det gælder eksempelvis, at ugandiske virksomheder skal være hovedsageligt ugandisk ejede og have en fornuftig økonomi. Danske virksomheder skal have haft overskud i to ud af de seneste tre år.
Når et samarbejde skal stables på benene, skal du som repræsentant for en dansk virksomhed gøre dig en række overvejelser.
- Først og fremmest skal man finde en pålidelig partner, som man har en fælles vision med, siger Warwick Thomson, som understreger, at man skal gå efter en ugander, som man stoler på.
Dernæst kan der opstå problemer med sproget, som er engelsk – men ofte med en ugandisk dialekt.
- Man kan også opleve i de første dage, at tingene er lidt kaotiske i Uganda. Det kan være svært at forstå forretningsgangen. Ofte er der ikke så meget system over de små virksomheder. Man har måske ikke noget bogholderi, og tingene er meget uformelle, tilføjer Warwick Thomson, som oplever, at en del danske virksomheder netop opgiver ævred, fordi de føler, forskellene fra Danmark er for store.
- Forretningskulturen er anderledes end i Danmark. Ugandiske virksomheder tænker ofte mere kortsigtet, hvilket afspejler, at landet historisk har været udsat for mange problematiske ting.
To høstsæsoner
Når man er kommet sikkert igennem det indledende arbejde, kan der til gengæld være penge at hente i et ugandisk samarbejde. Det er dyrt at eksportere fra landet, fordi Uganda ikke selv har nogen kystlinje, så varerne skal fragtes langt over land, før de kan udskibes til eksempelvis Danmark. Derfor er det en dårlig idé at satse på at eksportere korn, mens der er mere værdi i dyrere afgrøder som kaffe og vanilje.
Heraf er det også tydeligt, hvorfor det netop er danske virksomheder med relation til fødevaresektoren, som nu drager til Uganda.
- Det er dér, der er muligheder i Uganda. Landet ligger rigtig godt i forhold til at producere fødevarer. Det ligger højt og er dermed lidt køligere end mange andre afrikanske lande. Samtidig ligger det lige ved ækvator, så de kan have to gode høste hvert år, siger Henrik Amlund Nygård, projektleder hos Håndværksrådet.
Han påpeger, at en dansk virksomhed, som gerne vil begynde et samarbejde med en ugandisk partner, skal være opmærksom på at have de nødvendige ressourcer.
- Selv om der ikke formelt er et mindstekrav til omsætningen eller antal ansatte, skal virksomhederne kunne fortsætte driften i Danmark. Et b2b-projekt sætter organisatoriske krav, som en enkeltmandsvirksomhed har svært ved at leve op til. Det vurderes fra projekt til projekt, siger Henrik Amlund Nygård.
Mange spørgsmål
Blandt de 13 virksomheder, som rejser til Uganda i næste uge, er Morsø Oliemølle, som i dag producerer olier på frø fra raps. Håbet er, at man kan finde afrikanske leverandører af olieholdige frø.
- Vi skal opsøge de chancer, der er. Vi kan godt se, at der er mulighed for at få nogle råvarer dernedefra, som vi kan omsætte her, siger Herluf Svenningsen Skovbo, adm. direktør i Morsø Oliemølle.
I første omgang er rejsen dog ren research for virksomheden. Man ønsker blandt andet at få klarhed over, om det er muligt at forædle frøene i Uganda, eller om de skal fragtes et andet sted hen. På samme måde er man også usikker på, om infrastrukturen i landet er god nok.
- Chancen, for at der er noget godt dernede, findes. Ingen tvivl om det. Men vi har rigtig mange spørgsmål, fortæller Herluf Svenningsen Skovbo.
Mere om outsourcing på Erhvervsbladet.dk
Hent it-hjælp til firmaet i udlandet
Billig telefoni til verdens fattige
Se potentialet i de fattige kunder
Også på Erhvervsbladet.dk
Find et nyt lokale eller lej et overskydende lokale ud her
Find et nyt erhvervskøretøj her Læs ErhvervsBladet.dks ansvarfraskrivelse nederst på siden
ErhvervsBladet.dk forbeholder sig ret til, men er ikke forpligtet til, at redigere eller fjerne kommentarer fra debatter, der er:
- i strid med gældende lovgivning
- racistiske eller injurierende
- skrevet i en grov tone
- udleverer personlige oplysninger
Ved at kommentere accepterer du, at ErhvervsBladet.dk herefter frit og fremover kan offentliggøre dit indhold i ErhvervsBladet.dk, på www.erhvervsbladet.dk.dk eller andre platforme og medier, som drives af Berlingske Media.
