Mens mange virksomheder tilpasser arbejdsstyrken i denne tid for at gardere sig mod økonomiske problemer, går F.O.Holding i Havdrup mellem Roskilde og Køge den anden vej. Firmaet har netop ansat to ekstra sælgere og dermed fordoblet salgsstyrken.
F. O. Holding importerer gaskedler fra den italienske producent Beretta og kæmper med en række andre kedelkoncerner om det danske marked.
- Den, der er synlig ved at komme på besøg hos kunderne, vinder i det lange løb, siger ejerleder Finn Olsen, der har været tyve år i branchen.
De to ekstra sælgere skal besøge vvs-installatørerne i Danmark, som er hovedkunder til gaskedlerne.
- Salgsbesøg lønner sig på den lange bane, for når installatørerne husker os, er der gode chancer for, at de melder sig her, når de har behov for den næste kedel.
Samtidig peger Finn Olsen på, at nye gaskedler sparer sig hjem over en forholdsvis kort tidshorisont. For eksempel er der lige installeret gaskedler for 800.000 kroner hos lastbilselskabet Iveco, der sparer 200.000 kroner om året på lavere energiforbrug og mindsket CO2-udslip.
Mersalg også muligt i krisetider
Download gratis bøger om salg, finansiering og marketing her
Århusiansk teleselskab sætter turbo på salget
Struktur har sat gang i salget
Dårlige vaner blokerer for effektivt salg
Markedet skal aktiveres
Han vurderer, at 320.000 ud af de 360.000 gaskedler, som er installeret i Danmark, er forældede. Med andre ord: Markedet er der – det skal bare aktiveres.
Ved at øge antallet sælgere og opnå et mersalg forventer Finn Olsen samtidig at kunne holde på de servicefolk, han har ansat.
- Service over for kunderne er nøglen til mersalg i det her marked. Og gode servicefolk finder man ikke sådan lige. På den måde hænger det også sammen at ansætte flere sælgere, mener han.
Når det er muligt for Finn Olsen at tage den øgede salgsrisiko, er det også fordi han og hans firma har lagt penge til side i de gode år.
- Der tales meget om krise, men kriser er til at overvinde, hvis er man sig bevidst, at de kommer engang i hvert tiende år og tager sine forholdsregler, siger han.
Mersalg også muligt i krisetider
Download gratis bøger om salg, finansiering og marketing her
Århusiansk teleselskab sætter turbo på salget
