Mange kvinder afskyr salg og sælgere. De vægrer sig i praksis ved at forstå, at salg er en nødvendighed, og hvis de alligevel er nødt til at sælge for at skabe deres egen virksomhed, gennemgår de utallige overspringshandlinger, inden de kommer i gang.

Holdningen trænger også igennem, når kvinder skal sælge sig selv i karrieremæssig sammenhæng. Mangler der blot tre ud af ti efterlyste kompetencer i et stillingsopslag, viger mange kvinder tilbage for at søge.

Beskedenhed er også en besværlig dyd for kvinder, der vil sælge. De undersælger deres produkt: »Vi har et udmærket - ikke et fantastisk godt produkt - og vi sælger det fra vores lille virksomhed«.

Lær at sælge

Sådan siger Jytte Hollender fra hollender.dk. Hun holder kurser og er coach for kvinder, der vil gøre karriere, og kvinder, der vil lære at sælge.

Som Jytte Hollender lidt humoristisk forklarer:

- Hvis du har et fantastisk produkt, så har du pligt til at gå ud og fortælle om det.

Jytte Hollender har selv i en årrække været leder i SAS, hvor hun mødte mange kvinder, der underspillede sig selv, når de ville videre i karrieren. Det besluttede hun at gøre noget ved og har siden gjort det i fem år som selvstændig konsulent.

Nødt til at tjene penge

- Kvinder har det som udgangspunkt svært med salg. De vil ikke forstyrre, og de vil ikke trænge sig på. Men de har som regel en god indfølingsevne med personer, og den skal de blive bedre til at bruge, når de skal sælge sig selv og deres produkter, siger Jytte Hollender.

Hun tilføjer, at kvinder skal beslutte sig for, at de som selvstændige vil have en hobby eller have en »rigtig virksomhed«.

– Hvis kvinder vil have en virksomhed og leve af det, er de nødt til at tjene penge, og det betyder også, at de skal sælge, slutter hun.