Du kan råbe. Højt og tydeligt – igen og igen. Men hvis den virale markedsføringsindsats skal give genlyd – og faktisk blive hørt, så kræver det snilde, planlægning, opfølgende indsats – og ikke mindst, at budskabet bider sig fast hos en såkaldt 'gatekeeper' - eksempelvis et nyhedssite, en blogger eller et online community, som tager videoen, Facebook-applikationen, quizzen eller andre gimmicks til sig og publicerer dem for et større publikum.

Sådan lyder nogle af erfaringerne fra et projekt om at markedsføre en musiker online.

Det hele starter til en koraften, der skal sluttes af med lidt social hygge over en fadøl, hvor lederen fortæller om den forestående udgivelse af sin cd.

Det får Lars Damgaard Nielsen, der er specialestuderende på IT-Universitetet i København på linjen Digital Design og Kommunikation og tidligere uddannet journalist, til at foreslå ideen om at producere en musikvideo og få lanceret hele herligheden gennem online markedsføring.

- Jeg lavede en hurtig analyse af de mange online kanaler og værktøjer, som jeg bruger i hverdagen – og herudfra får vi lavet en plan med otte trin for, hvilke platforme vi vil satse på og hvordan, forklarer Lars Damgard Nielsen.

Nogle af trinnene bliver imidlertid droppet - enten fordi de viser sig ikke passe rigtigt sammen med ideen for kampagnen, eller fordi arbejdsindsatsen simpelthen vil blive for stor i forhold til, hvad han og musikeren Peter Bom forvente at høste i gevinst.

Læs også

Viral markedsføring kræver hårdt arbejde

Fem film der hitter på nettet

Læs blog om markedsføring

Læs blog om online-markedsføring

Kræver benarbejde

- Der findes adskillige værktøjer og tjenester, som kan bruges til viral markedsføring. Men det handler simpelthen om fra starten at lave en grundig vurdering af, hvor meget man kan overskue at holde gang i. Det er så vigtigt ikke at have urealistiske målsætninger og tro, at man i løbet af 'no time' kan få skub i kampagnen. Det kræver benarbejde – og at du bliver ved med at opdatere og skubbe til aktiviteten. Skulle jeg gennemføre projektet en gang til, ville jeg nok allerede fra begyndelsen fokuserer på færre trin, siger han.

Musikeren får blandt andet en profil på Myspace, en video på Youtube og en fanside på Facebook samt en 100-kroners annonce samme sted. Netop annoncepladsen på Facebook har ifølge Lars Damgaard Nielsen været et af de gode trin i projektet.

- Vi købte for 100 kroner annonceplads målrettet mænd over 20 år, som er interesseret i mænd - fordi Mr. Gay optræder i videoen. At annoncere over for en meget specifik målgruppe giver omkring 12.000 visninger af annoncen og 200 visninger af videoen, siger Lars Damgaard Nielsen.

Han er ikke i tvivl om, at det altafgørende for at få succes med viral markedsføring er, at man formår at opnå interesse hos en gatekeeper, der i sin blog, på sit site eller på anden vis sender budskabet videre til en større gruppe mennesker.

- Vores video blev opdaget af en populær fransk bruger af videositet Dailymotion. Han hentede videoen fra Youtube og publicerede den på sit videosite - og her fik videoen hurtigt 5.000 visninger og overhalede dermed antallet af visninger på Youtube, lyder det fra Lars Damgaard Nielsen.

Han råder generelt andre, som ønsker at kaste sig ud i viral markedsføring, til at være meget opmærksomme på at målrette indsatsen mod de kanaler, hvor det faktisk er muligt at blive hørt - snarere end at skyde med spredehagl.

Bliv klogere med erhvervsbladet:

Download gratis bøger om marketing

Download gratis bøger om IT