Tænk i farver, følelser og forretningsstrategi, hvis du vil eksportere tøjdesign og mode.
sætning, bruttoavance og ...zZzzz… distributionsplatforme.
Businessbegreberne kan få selv den mest drevne og kreativt tænkende tøjdesigner til at miste modet og i stedet begrave sig i virksomhedens designproces.
Men rådet fra branchens tunge drenge er klart: glem ikke en gennemtænkt og professionel forretningsstrategi, hvis du vil vækste. Især ikke, hvis din virksomhed skal blive en international succes.
DK på landkortet
EU’s modeindustri omsætter for cirka 30 milliarder euro om året, og direktøren i Erhvervs- og Byggestyrelsen, Finn Lauridsen, er ikke i tvivl om, at der realistisk mulighed for at få en stor bid af kagen, hvis man er dansk tøjdesigner.
- Vi ser gerne, at Danmark kan blive verdens femte vigtigste modecentrum – og det er et realistisk, langsigtet mål. Den danske modebranche har klaret globaliseringen bedst af alle brancher. Her er der mere tale om innovation og udvikling, end frygt og krise, roser han, men mener samtidig, at man skal være realistisk omkring den økonomiske afmatnings virkning på branchen:
- Finanskrisen betyder, at det bliver svært at afsætte luksusvarer – men derimod nemmere afsætte ’middelvarer’. Udnyt de muligheder, i stedet for at lade jer afskrække, siger Finn Lauridsen.
Det internationale marked kan være svært at overskue, og derfor lyder der et entydigt råd fra Danish Fashion Institute, Videncenter for Design og Business og fra det EU-støttede designprojekt, Fashion Accelerator, der skal hjælpe små designvirksomheder med at vækste: få styr på forretningsdelen af din virksomhed, så du kan få en investor om bord, som kan finansiere din eksport.
Gode råd til mode-iværksætteren
Designere knækkes af manglende forretningsforståelse
Modefirmaer skal tage økonomiske briller på
Strukturens fire trin
- At få en investor ombord er desuden en måde at teste dit koncept på. Hvis andre kan tjene penge på det, så lever den, siger Henrik Theilbjørn, tidligere adm. direktør i den danske modekoncern, IC Companys.
Han råder små modevirksomheder til at gøre sig lækre over for mulige investorer gennem en bestemt succesproces, der står af fire trin: 'create', 'make', 'sell' og 'tell'. På godt dansk betyder det, at processen skal indeholde forretningsorienterede overvejelser om konceptet, om produktionsfasen og -metoden, om salget og om markedsføringen.
Skab identitet
Konceptet, processens trin 1, er særligt vigtigt at overveje, er partner i designbureauet e-Types, Rasmus Ibfelt, enig i. Han har blandt andet har stået bag tøjmærket 'Mads Nørgaard - Copenhagens' identitetsmakeover, der har spillet på en stærk grafisk identitet. Detløftede tøjmærkets status som et eksklusivt mærke til et brand med et budskab - et budskab, som de unge ville have og derfor købte.
Succeskriteriet var ifølge Rasmus Ibfelt 'identitet'.
- Det er meget vigtigt at vide, hvad ens egen og ens produktions identitet er. Hvad er det, I kan tilbyde? Vil I vise, hvem I er, så stå frem og vis jer - også med den risiko, at nogen ikke kan lide jer, siger han og rusker op i designerne, der ifølge ham skal iscenesætte sig og tænke i hele koncepter omkring kollektioner.
Selv satsede Rasmus Ibfelt på - gennem et gennemgående grafisk print, som målgruppen kunne finde på tøjet såvel som i markedsføringen - at skabe en stemning af 'folkefest' omkring brandet, fremfor et 'elitært VIP-cirkus', som han selv siger.
En af e-Types måder at tænke ud af boksen på var at afholde modeopvisninger på Christiania og åbne dørene for alle interesserede.
Business passion
I produktionsfasen - Henrik Theilbjørns trin 2 - handler det om sætte sig ind i, nedskrive og følge sin forretningsplan. En færdig og velovervejet plan, der indeholder realistiske mål, avancer, produktionsminimum, leveringsevne og kvalitetskrav, der får din virksomhed til at virke professionel og sund.
Også salgskanalerne er et vigtigt trin i processen, mener Henrik Theilbjørn.
- Er I retail, en gros-sælgere, eller hvad? Hvorfra vil I distribuere? Overvej det hele, siger han og peger især på, at en modevirksomhed bør finde sit eget 'unique selling point'; et element i konceptet eller designet, som er umuligt at finde andre steder.
Han bakker Rasmus Ibfelt op i, at koncepttænkning er vigtigt, men det allerbedste råd han kan give til danske modevirksomheder er dette:
- I har alle en passioneret til design og modeskabelse. Sørg for at få en passioneret tilgang til forretningsudvikling også!
Gode råd til mode-iværksætteren
Designere knækkes af manglende forretningsforståelse
