Store internationale organisationer handler ind for milliarder af dollars hvert år, og selvom det kan virke uoverskueligt at få del i de mange ordrer, så kan selv mindre virksomheder med fordel kaste sig ud i at få organisationerne som kunder.

Kontrakter med for eksempel FN danner nemlig grobund for internationale netværk, som kan hjælpe virksomheder ud over grænserne.

- Under en højkonjunktur er der nok at se til med at levere til nærmarkedet. Men nu er der fornuft i at kigge efter alternativer måske også ud over grænserne. Her kan organisationerne være et springbræt til internationalisering, lyder det fra afdelingsleder Peter Ekmann fra Væksthus Midtjylland, der blandt andet står bag et seminar, hvor virksomheder kan få gode råd til at komme ind i det såkaldte Procurement-system, hvor de forenede nationer styrer sine indkøb.

Overset potentiale

Også internationaliseringsrådgiver i Danmarks Eksport-råd, Henrik Petersen, som desuden har flere års erfaring som handelsrådgiver i FN's generalkonsulat i New York, peger på store muligheder.

- Rådgivningsvirksomhederne og nogle af de helt store produktionsvirksomheder har altid været gode til at få fat i de her ordrer, men en stor del af de lidt mindre virksomheder kan også sagtens være med, siger han.

Henrik Petersen understreger dog, at det kræver et realistisk syn på sin egen formåen.

- Organisationerne er meget interesseret i at få så mange nye virksomheder ind som overhovedet muligt, men helt små virksomheder bør nok ikke satse på FN-ordrer alene, siger Henrik Petersen.

Naturligt videre

Han fremhæver, at den internationale erfaring giver et naturligt grundlag for at komme videre ud i verden.

Har man således først en kontrakt med FN, stifter man helt naturligt via netværk bekendtskab med blandt andet de europæiske og interregionale udviklingsbanker.

- Det er en god måde at få international erfaring på, og udover at man får almindelige forretningskontakter, er det naturligt, at man også får kontakt til de mange banker, der støtter udvikling rundt omkring i verden, siger han.

Personligt fremmøde

Som udgangspunkt sender de internationale udviklingsbanker licitationer i udbud hos lokale virksomheder, men da mange danske virksomheder er specialister på deres område, er der stor mulighed for at kunne gøre sig gældende.

- Bankerne fungerer jo ved, at de funder noget udvikling, som så foregår lokalt, men hvis for eksempel verdensbanken står bag, så vil de helt sikkert være med til at kigge tilbud igennem, og her kan danske virksomheder med styr på tingene sagtens være med, siger Henrik Petersen.

På samme måde sender FN-systemet alle kontrakter i udbud. Afhængigt af opgaverne kan der dog være tale om, at virksomheder inviteres til at komme med tilbud.

Ens for alle, der ønsker at få en fod indenfor er dog, at man skal være kendt i systemet. Både officielt og mere personligt.

- Det er en kæmpefordel, at få sat et møde op, men det kan være en udfordring selv at stå for det. Her kan blandt andre eksportrådet hjælpe, siger Henrik Petersen.

Vil du vide, hvordan du indtager det internationale marked? Så læs her

Klædt på

For at sikre sig en plads i databaserne over mulige leverandører skal en række dokumenter, som kan findes via organisationernes hjemmesider, udfyldes.

I dag er mellem 300 og 400 danske virksomheder registreret i de officielle indkøbssystemer i FN, men langt flere har mulighed for at komme ind.

- Jeg tror at det er lidt et overset marked, hvor mange mangler viden omkring hvor mange for skellige typer af ordrer, der kommer fra organisationerne, og at det er relativt nemt at lade sig registrere, siger Peter Ekmann.

Han melder dog om en øget interesse for emnet, og det mærkes også i Eksportrådet, hvor Henrik Petersen slår fast, at en stor del af virksomhederne har mulighed for at få ordrer i blandt andet FN-systemet.

- Som udgangspunkt findes der ikke nogen organisationer i den her målestok, der er nemme at overskue, men med den rette indstilling og den rette hjælp kan det sagtens lade sig gøre, siger han.