LeanEco skiftede ham

Af Annette Sand, asa@erhvervsbladet.dk, Torsdag den 16. oktober 2008, 19:29

En tur gennem kommercialiseringsmaskinen har fået LeanEco til at vende op og ned på strategien.

Det er teknikken, som er i fokus. Og detaljer i at udvikle nødstrømsanlæg til datacentre og serveranlæg i it-branchen på en ny og langt mere bæredygtig måde, end dieselgeneratorer formår.

Sådan springer Klaus Moth ud som iværksætter med virksomheden LeanEco for blot et år siden. Og allerede i dag har historien udviklet sig helt anderledes.

- LeanEco var i begyndelsen meget fokuserede på teknologien. Det, jeg troede, vi skulle ud og sælge, er simpelthen blevet til noget helt andet. Reelt startede LeanEco med planen om at være leverandør af tekniske komponenter, men i dag lyder den på at skulle sælge komplette løsninger i stedet, lyder det fra cleantech-iværksætteren.

Allerede fra dag et som iværksætter var Klaus Moth særdeles bevidst om, hvor firmaets inkompetencer lå - nemlig på salgs- og marketingsområdet.

Kommercielt fokus

Derfor valgte LeanEco tidligere i år at indgå i Cleantech Accelerator-programmet, der netop hjælper virksomheder, som ønsker at kvalificere sig bedre til markedet med fokus på konceptafklaring, salg, markedsføring og strategi.

- Det har været utroligt læreligt for LeanEco. I dag er vi blevet langt mere opmærksomme på, hvad forskellen er på teknologiske fordele og kundefordele. At det er vigtigt ikke alene at forstå teknologiens begreber og sætte ord på dem, men også at få sat nogle tal på, hvad der faktisk har værdi for kunden. Og ikke mindst hvilke kunder, forklarer Klaus Moth, der i processen også har sorteret potentielle kunder fra, fordi løsningerne simpelthen ikke har den rette værdi fordi for netop de kunder.

- Det er en af fejl, iværksættere ofte begår. De sælger til alle – og dermed til ingen. Og det er spild af ressourcer, fordi man altså ikke har så mange skud i bøssen, når det virkelig gælder, siger han.

At se på virksomheden udefra med de mere kommercielle og strategiske briller på - snarere end med de klassiske tekniske af slagsen - har altså også fået LeanEco til at skifte spor i branchen.

I dag er ideen om at levere tekniske komponenter som underleverandør i cleantech-branchen lagt på hylden. Firmaet har løftet sig højere op i fødekæden og arbejder på fuldt tryk på at udvikle en hel løsning til virksomheder med så forretningskritiske data og og serveranlæg.

Den forventer LeanEco at sende på markedet i 2010.