Et stramt markedsføringsbudget fik Ergotel til at tænke i nye målgrupper, da et nyt headset skulle lanceres.
Kvinderne. Normalt ikke den første målgruppe, som Ergotel trækker frem, når der lanceres headset i Danmark.
Umiddelbart var det heller ikke det, der først faldt i tankerne, da et set af slagsen fra Plantronics skulle markedsføres over for forhandlerne.
Men et stramt markedsføringsbudget tvang virksomheden til at tænke i nye baner – og redefinere målgruppen.
- Vi fik et meget begrænset budget til at markedsføre det headset, så vi var nødt til at tænke meget nøje over, hvor vi skulle placere pengene – og det betød, at vi tog et helt anderledes kig på målgruppen. Normalt er det ikke kvinderne, der er i hovedfokus i vores branche, men netop det her headset var udviklet med et så stærkt fokus på design, at vi valgte at prøve det, lyder det fra Ergotels marketingchef Tine Kjær, der peger på, at en ny og smallere målgruppe gjorde det lettere at tilpasse markedsføringsindsatsen til det lavere budget.
- Det er helt klart et ressourcespørgsmål, for vi kunne naturligvis lige så godt være gået bred ud i markedsføringen. Så budgettet hænger tæt sammen med, at vi tog det valg. Samtidig har erfaringerne fra denne kampagne vist os, at det nok er de baner vi skal tænke i fremover. I stedet for at gå bred ud, så vil vi i større grad gå efter nogle nicher og blive kendt den vej, siger Tine Kjær fra Ergotel, som endnu ikke har registreret overbevisende tal for, at det har haft en direkte salgseffekt, men peger på, at indsatsen har været en øjenåbner for kvinder i forhold til brugen af headset.
Læs mere om alternativ markedsføring
Omtale i medier
Det kan Ergotel blandt andet se på besøgstallene på kampagnehjemmesiden, ligesom indsatsen har resulteret i omtale i en række medier rettet mod karrierekvinder.
At der pt. opereres med lavere budgetter på markedsføringsfronten generelt, i takt med finanskrisen indtog i erhvervslivet, betyder for Ergotel, at man bredt har måttet tage nye værktøjer i brug.
- Vi har et tæt samarbejde med vores forhandlere, og det udnytter vi også i forbindelse med markedsføringskampagner, hvor vi så er flere om at dele opgaverne og herunder omkostningerne. Derudover er vi også blevet meget bedre til at presse leverandørerne i pris – eller til at få mere for pengene, forklarer marketingchefen, der ligeledes har gået hele marketingafdelingen efter i sømmene og tjekket marketinglageret for tidligere gimmicks og materiale, som eventuelt kan bruges i en ny sammenhæng.
Læs også:
Læs fem gode råd om kommunikations i krisetider
Sådan får du succes med e-mail markedsføring
Viral markedsføring kræver hårdt arbejde
Også på erhvervbladet.dk:
Find et nyt lokale til dit firma her
Lej et overskydende lokale ud her
Find et nyt erhvervskøretøj her
