Iværksættere, der bruger deres netværk professionelt, har bedre mulighed for at skabe vækst i virksomheden.
Hvad kan du give – og hvad kan du få? Regnskabet skal give plusser på din bundlinje, din indsigt eller din evne til at drive forretning.
At netværke handler om langt mere end hyggesnak og café latte, hvis det skal give gevinst. Og det gør det. De iværksættere, som formår at bruge deres netværk professionelt, klarer sig nemlig bedre og vil i større omfang formå at skabe vækst i virksomheden.
Sådan lyder en af konklusionerne i den årlige danske GEM-rapport »Education, Training and Networking for Entrepreneurship in Denmark 2008 – studied via Global Entrepreneurship Monitor«, der tager pulsen på iværksætteriet i Danmark i sammenligning med resten af verden.
Spirende netværk
Tidlige netværk
- Det, netværket har markant betydning for, er iværksætternes niveau inden for innovation, eksport og vækst-ambitioner. At skabe et godt netværk med professionelle profiler har altså betydning for, hvor godt man klarer sig, lyder det fra rapportens forfatter, lektor ved Syddansk Universitet, Thomas Schøtt, der peger på, at det i høj grad er iværksættere med en længerevarende uddannelse samt en vis grad af uddannelse eller kursusforløb i at starte egen virksomhed, der oftest får stablet et godt netværk på benene.- Netværk skabes typisk ret tidligt - allerede i studietiden eller de første job og især under de forløb, hvor iværksætterne modtager træning og uddannelse i at starte egen virksomhed. Dem, der har modtaget træning, netværker i højere grad – formentlig fordi, det er her, de får skabt de netværk, de for alvor kan bruge til noget, forklarer Thomas Schøtt.
Han vurderer, at netværket netop i disse tider, hvor mange virksomheder bliver udsat for nye udfordringer med pressede markeder, mindre efterspørgsle på varer og vanskelig adgang til ny kapital, bliver særdeles vigtigt. Netop fordi det for mange iværksættere er i netværket, de henter de ekstra ressourcer, der skal til for at skubbe forretningen fremad.
Mangfoldighed tæller
Samme melding kommer fra Karen Lumholt, der er forfatter til bogen »Fra biks til business – når kvinder tænker vækst«, som blandt andet sætter fokus på, hvordan iværksættere får skabt et solidt netværk til at udvikle forretningen.- Der er ingen tvivl om, at evnen til at netværke har en stor betydning for, hvor godt virksomheden klarer sig – ikke mindst i nedgangstider. I en hyperkompleks verden, hvor der er så mange valgmuligheder, når virksomheder skal vælge varer, samarbejdsrelationer og meget mere – så vælger man typisk det, man har kendskab til. Og i en tid, hvor der på mange områder er flere udbydere end kunder, så bliver det endnu vigtigere, siger Karen Lumholt, der selv har været selvstændig siden 2004 - og i dag driver kommunikationsbureauet Lumholt & Stahlschmidt Kommunikation.
Et godt netværk er i forfatterens øjne karakteriseret ved at være meget mangfoldigt. På en gang handler det netop om at holde fast i sin faglige branche, sit netværk fra studietiden og bekendte med iværksættererfaringer, men samtidig om bevidst at gå efter at indgå i netværk med personer med markant anderledes profiler – og gerne dygtigere end en selv.
- Det handler om at komme ud af sin comfort-zone - og få kontakt til personer, der er dygtigere end en selv. Det er her, man bliver udfordret og får nye vinkler på sin egen indsats. Helt generelt skal man gå målrettet til værks. Tænk på, hvad man selv kan give - og hvad man kan få. Det kan lyde lidt kynisk, men sådan tænker alle de andre også, siger Karen Lumholt, hvis egen netværksregel lyder på, at man altid skal give mere, end man får.
Dermed bliver der balance i det store regnskab i netværket, fordi der altid vil være nogle, som intet giver, men kun tager - og de visner hurtigt bort i netværket, fordi ingen kan bruge dem til noget.
Spirende netværk
De rigtige netværk
Også hos DI peger Susanne Krogh Petersen, konsulent i MMV & Entrepreneurship, på, at de iværksættere, som er gode til at skabe netværk, typisk også er dem, der generelt er dygtige til at have næsen lidt længere fremme – og dermed opnår fordele som iværksætter. Og det bliver ikke mindre vigtigt i tider, hvor der opstår nye udfordringer på markedet.- Derfor er det vigtigt, at man ikke bruger tiden på forkerte netværk. Det handler om at holde fokus på, om du kan hente kompetencer i dit netværk, som gør dig bedre til at møde de nye udfordringer. Helt generelt skal du kigge dit netværk efter i sømmende og se på, om det faktisk svarer til den situation, du står i, siger hun.
Læs ErhvervsPanelets erfaringer med brug af netværk i forbindelse med udfordringer i virksomheden.
Hvad er det bedste eksempel på, at du har brugt dit netværk med succes i forbindelse med en udfordring i din virksomhed?
Læs ErhvervsBladet.dks ansvarfraskrivelse nederst på sidenPowered by Disqus
ErhvervsBladet.dk forbeholder sig ret til, men er ikke forpligtet til, at redigere eller fjerne kommentarer fra debatter, der er:
- i strid med gældende lovgivning
- racistiske eller injurierende
- skrevet i en grov tone
- udleverer personlige oplysninger
Ved at kommentere accepterer du, at ErhvervsBladet.dk herefter frit og fremover kan offentliggøre dit indhold i ErhvervsBladet.dk, på www.erhvervsbladet.dk.dk eller andre platforme og medier, som drives af Berlingske Media.
