Et nyt koncept vil fjerne spilleragenter og give sportsfolk og klubber mulighed for at komme i direkte kontakt med hinanden. Vækstpanelet kigger nærmere på konceptet.
Nu er der håb for spillere på de næstebedste niveauer inden for fodbold, håndbold, basketball og volleyball.
En ny virksomhed, der kalder sig PlayersTransfer.com, fjerner det ofte dyre mellemled af en spilleragent og giver i stedet spillerne og klubberne muligheden for selv at komme i kontakt med hinanden og forhandle en kontrakt på plads.
Det foregår på den måde, at spillere og klubber fra hele verden kan oprette en profil af sig selv og derigennem reklamere for sig selv. Derved er der ikke behov for en spilleragent, da spillere og klubber på denne måde let kan komme i kontakt med hinanden via denne slags jobportal.
»Agenter kan kun hjælpe de helt gode, men ikke dem i 1. og 2. division pga. kommercielle årsager. Men de kan nu, gennem deres profil, profilere deres kernekompetencer, lidt som en datingportal,« siger stifter og ejer af PlayersTransfer.com, Søren Oxholm.
Den nye virksomhed giver også spillerne mulighed for at lægge en video med dem selv på nettet.
PlayersTransfer.com er et globalt netværk, der især vil satse på Afrika og Østeuropa på længere sigt.
Spillere og klubber, der opretter en profil, skal give mellem 69 og 99 kr. om måneden. Virksomhedens første uge i begyndelsen af juli bød på 270 profiler, som Søren Oxholm kalder »tilfredsstillende«.
Hvad er jeres idé?
Ideen går ud på at skabe direkte kontakt mellem spillere og klubber på et globalt plan uden om spilleragenter. Vi arbejder inden for fire forskellige sportsgrene: fodbold, håndbold, basketball, og volleyball. Midlet hertil er en netportal, hvor spillere og klubber kan kontakte hinanden gennem vores interne mailsystem. Baggrunden for ideen skal ses med udgangspunkt i, at det hidtil har været svært for de næstbedste spillere, at gøre opmærksom på sig selv i udlandet og herhjemme, fordi det kan være svært at få en agent til at varetage sine interesser, når ikke ens løn har en hvis størrelse.
Hvilket marked vil I ramme?
Vi arbejder inden for fire meget forskellige sportsgrene, som rent kommercielt opfører sig meget forskelligt fra hinanden. Inden for volleyball og basketball vil vi gå efter at ramme både de bedste- og næstbedste spillere, fordi der er meget få penge i disse sportsgrene i Europa, og derfor er spillerne svære at tjene penge på for agenterne. Inden for fodbold og håndbold vil vi prøve at ramme de næstbedste spillere, defineret som spillere, der tjener 400.000 kroner og derunder om året. I håndbold vil det i praksis betyde, at vi også får nogle af de bedste spillere med tiden pg.a. de relativt lave lønninger i håndbold, når man ser bort fra store ligaer som den danske, tyske og spanske liga.
Hvad er forretningsmodellen, og hvordan tjener I penge?
Vores forretningsmodel er bygget op omkring en månedlig brugerbetaling for spillere, klubber og trænere. For spillere betyder det, at de kan vælge mellem en gratisprofil, hvor de får lov til at skrive de mest fundamentale ting. En sølvprofil (69 kr.), hvor man får billede, kontaktinformationer og et par andre features oven i pakken. Eller endelig en guldprofil (99 kr.) hvor man får mulighed for at uploade video og et par ekstra features, som ikke er med i sølvpakken.
Derudover har vi en klub- og trænerprofil. Klubber og trænere kan vælge mellem en gratisprofil og en guldprofil. Med en gratisprofil kan man skrive de mest fundamentale informationer, og med guldprofilen kan man kontakte spillere og få logo på sin profil.
Hvem er konkurrenterne?
Vores konkurrenter er spilleragenterne generelt set. I første omgang henvender vi os dog til et lidt andet segment, fordi spilleragenterne primært henvender sig til de allerbedste spillere, og vores målgruppe er de næstbedste spillere i første omgang. Så i bund grund er vi ikke direkte konkurrenter her i begyndelsen, men med tiden vil vi komme til at konkurrere om de spillere, der er rigtigt gode, men som ikke er superstjerner.
Har I en forretningsplan?
Hvis man med forretningsplan mener en lang roman om, hvordan tingene skal fungere skridt for skridt, så er svaret nej. Jeg kender godt de der standard forretningsplaner – og dem giver jeg ikke noget for – de har ingen værdi i sig selv. Men vi har pillet de, for os, vigtigste punkter i forretningsplanen ud, og anvendt dem til at få et overblik over projektet og til at teste holdbarheden i ideen. De punkter, vi har fokuseret på, er: Ideen og undersøgelse af ideens holdbarhed, markedsundersøgelse, konkurrenter og økonomi.
Hvordan markedsfører I virksomheden?
Her bruger vi igen lidt forskellige metoder alt afhængig af hvilke af vores kunder, vi vil ramme. For at rekruttere spillere og trænere til portalen har vi en klar strategi om at bruge online markedsføring i kraft af google adwords service. Det har vi allerede set er særdeles effektivt, og fordi vi anvender søgeord, som meget få benytter, er udgifterne til adwords forholdsvis lave.
I forhold til klubberne har vi tænkt os at bruge telemarketingmetoden, fordi det er en helt ny metode at rekruttere spillere på, og det kræver en holdningsændring, at man skal bruge dette værktøj i stedet for eller i sammenhæng med agenter.
Hvor stor kapital har I til at løbe forretningen i gang?
Præcis hvor stor kapital vi har til at løbe forretningen i gang, vil jeg ikke ud med. Men det er ingen hemmelighed, at vi er en lille virksomhed, og at budgettet derfor ikke er vanvittigt stort.
Hvornår budgetterer I med overskud?
Vi budgetterer med overskud i Januar 2009.
Hvad er det for udfordringer I står over for netop nu?
Vores store mål lige nu er at få gjort spillere og klubber opmærksomme på, at vi eksisterer og at gøre dem trygge ved vores måde at formidle kontakt mellem klubber og spillere på. Vores helt store indsats kommer til at ligge i Danmark her i år, fordi vi har besluttet at prøve at lave en stærk hjemmebase først og derfra gå videre i Skandinavien med Norge og Sverige som første stop. Det betyder ikke, at vi ikke markedsfører os på store markeder som Afrika og Østeuropa, som jeg ved bliver vores største aktiv.
