Ved at fjerne det danske rejseselskab eller den danske mellemmand kan kunderne både spare penge og få mulighed for selv at sammensætte deres ferie.

Det er ideen bag det relativt nyetablerede rejsefirma Globalisers, der er en platform for udenlandske rejseselskaber og danske og internationale kunder.

Firmaet mener, at rejsebranchen skal strammes lidt op, og derfor har Globalisers satset på internettet.

Se ekspertens vurdering

»Vi tager kontakt til de udenlandske rejseselskaber for at høre, om de vil reklamere med deres rejser på vores hjemmeside. Så kan kunderne gå ind og tage direkte kontakt til de lokale grossister på destinationerne, og det giver et bedre produkt, fordi man kan få skræddersyet sin rejse, idet kunden er tættere på den lokale rejsearrangør,« siger direktør og medstifter af Globalisers Christian Majgaard.

Ifølge Globalisers kan kunden spare op til 20 procent ved at booke sin rejse gennem den lokale arrangør.

I øjeblikket kan Globalisers blandt andet tilbyde safariture til Afrika, Nordamerika og Asien. Og inden længe starter firmaet op i England for at gå mere aggressivt ind på markedet.

Se ekspertens vurdering

Se nummer 5 på listen her

Hvad er jeres idé?
»Globalisers er en markedsplads, som sætter rejse-kunder direkte i kontakt med turoperatører på destinationen. Disse såkaldte ’Incoming Tour Operators’ (ITO) har traditionelt fungeret som grossister for ’outgoing bureauerne’, for eksempel de danske rejsebureauer. Ved at handle direkte med arrangøren på destinationen får vore kunder et mere autentisk produkt og bedre mulighed for at få rejsen skræddersyet til personlige behov. Globalisers.dk er en sikker platform for handlen, hvor vi tager ejerskab på transaktionen.«

Hvilket marked vil I ramme?
»Modellen er i sin grundform global, det vil sige, at kunder i hele verden kan købe rejser til destinationer i hele verden. Vi konkurrerer ikke med charterbureauerne, men dækker alle behov over deres niveau. Modellen er bedst egnet til større land- arrangementer, for eksempel safari-, dykker- eller oplevelsesture.«

Hvad er forretningsmodellen?
»Vi beregner os en fee på ti procent af kundernes køb. I næste fase vil vi udvide servicen over for vore leverandører, som naturligvis skal betale for adgang til Globalisers platform.«

Hvem er konkurrenterne?
»Markedet er stort og fragmenteret, og der er mange nicher, som vi umiddelbart kan udnytte. Konkurrenterne er dels online bureauerne som for eksempel Expedia og Travelocity, der dog begge er svage inden for vores speciale - de unikke og tilpassede pakkerejser, og dels de traditionelle bureauer, som for nogle måske repræsenterer større tryghed. Vi oplever dog, at flere og flere føler sig helt trygge ved at købe endog meget kostbare pakkerejser på nettet.«

Har I en forretningsplan?
»Ja, den er lavet af mig sammen med medstifter Peter Munch og i tæt dialog med vores 'rejsemænd' og flere finansielle investorer.«

Hvordan markedsfører I virksomheden?
»Primært online via Google Adwords, hvor vi kan ramme folk med specifikke søgninger. Her kan vi således lave målrettede kampagner og for eksempel i en periode fokusere på at tiltrække kunder, som vil til Thailand eller på safari i Tanzania. Dette supplerer vi med nyhedsbreve, pr og gennem et ’affiliate netværk’ med brug af bannerreklamer. Off line og event benyttes kun i begrænset omfang for at skabe generelt kendskab til Globalisers.«

Hvor stor kapital har I til at løbe forretningen i gang?
»Vi har til dato investeret cirka fire mio. kr. og har op til seks mio. kr. til den fremadrettede udvikling, herunder udvikling af en ny og fuldt automatiseret platform samt etablering på det britiske marked.«

Hvornår budgetterer I med overskud?
»Næste år. Selve rejsedelen er allerede cash positiv, og vi forventer at nå en lønsom drift til oktober 2008.«

Hvad er det for udfordringer, I står over for netop nu?
»Vi skal have uddannet vores leverandører i den praktiske anvendelse af systemet. Til trods for at de er meget motiverede, så er det også for dem en ny måde at arbejde på, og det kan tage tid at få alle processer strømlinet. I mellemtiden må vi i et vist omfang fungere som et traditionelt bureau, og det sætter jo indtjeningen under pres.«

Se nummer 5 på listen her