Vækstpanel. To erfarne iværksættere har skabt en ny tjeneste, der hjælper danske virksomheder med at finde ledige erhvervslokaler overalt i Danmark og på sigt også i resten af verden.
Virksomhedslokaler.dk er en tjeneste på nettet, som henvender sig til de 17.000 registrerede erhvervsudlejere i Danmark samt til de cirka 35.000 danske virksomheder, der hvert år søger nye erhvervslokaler.
Tjenesten har blot været i drift siden januar i år og har nu 550 erhvervsudlejere tilknyttet, herunder mange store ejendomsselskaber, ejendomsmæglere, kontorhoteller og mindre udlejere.
Allerede 48 dage efter lanceringen blev »break even« på driften nået.
Bag konceptet står de to iværksættere Thomas Barfod og Morten Nilsson, der hver for sig ejer andre virksomheder ved siden af Virksomhedslokaler.dk.
- Vi havde længe talt om at starte et projekt op sammen, der fusionerede nettets muligheder for at binde købere og sælgere sammen på en ny måde med vores kompetencer inden for kommunikation og markedsføring, fortæller adm. direktør Thomas Barfod.
Princippet i systemet er, at virksomheder, der har brug for nye erhvervslokaler, opretter en profil med en beskrivelse af deres behov. Herefter sendes automatisk en mail til alle de udlejere, der er oprettet i systemet, som har matchende lejemål. Hvis udlejeren finder den pågældende lejer interessant, kan han vælge at trække kontakt-info til lejeren efter forskellige betalingsmodeller.
Igennem systemet kan virksomheder, der søger nyt lejemål, komme ud til for eksempel 150 udlejere i løbet af et øjeblik, og kan dermed hurtigt få et overblik over markedet. Udlejerne derimod får med systemet adgang til et landsdækkende kartotek over virksomheder, der søger nyt lejemål. Et lille år efter etableringen har virksomheden nu udviklet sig til noget mere end bare en sidegevinst til de to etablerede forretninger.
En person er blevet fuldtidsansat, og jagten er nu gået ind på en direktør, der kan udvikle forretningen. I begyndelsen af oktober kunne virksomheden præsentere et nyt system, hvormed virksomheder kan finde udlejere i internationale storbyer som Bangkok, Beijing, Madrid, London og Rom. I 2008 vil Virksomhedslokaler.dk forfølge en ekspansion til resten af Skandinavien med hjælp fra investorer. Parallelt med udlands-eventyret vokser forretningen i Danmark, der nu også indbefatter en række markedsanalyseopgaver for større kunder.
Hvilket marked vil I ramme?
- Der findes 17.000 registrerede erhvervsudlejere. Mange af dem er selvfølgelig så små, at de ikke er relevante, men vi regner med, at 8.000 af dem er relevante kunder. Ud over de 550 erhvervsudlejere, vi har i dag, har vi en liste på i hvert fald 1.000 udlejere, som vi gerne vil have fat i, siger Thomas Barfod.
- Vi har fat i syv-otte procent af relevante udlejere og cirka 20 procent af lejerne og giver på den baggrund overskud. Vi ønsker at få fat i 100 procent af begge parter, for potentialet er enormt, Siger Thomas Barfod.
- Det har vist sig, at vi har bevæget os ind på et marked med et kæmpe potentiale. Vi er blevet præsenteret for en masse nye muligheder, som vi har valgt at forfølge, siger Morten Nilsson, der suppleres af sin medstifter.
- Vi modtog fra begyndelsen en række henvendelser om at lave markedsanalyser. Det var større og mindre ejendomsselskaber, der ønskede at få en indikation for, om nye projekter kunne tiltrække lejere. Derfor bad de os om at trække tal ud fra databasen for at afgøre, om der i et specifikt område findes et grundlag for potentielle lejere, forklarer Thomas Barfod.
Hvor stor kapital har I til at løbe forretningen i gang?
- Vi rådede selv over den nødvendige likviditet/kapital til at bringe virksomheden til det nuværende niveau. Barfod Kommunikation A/S kom sidste år ud med et overskud på 1,35 mio. kr., og Mortens Algotech opnåede et overskud på cirka 500.000 kr. Vi ejer i fællesskab Fenris Invest, som har lagt seed- kapital til virksomhedslokaler.dk. Det har ikke været nogen stor satsning. Indtil videre har vi investeret 200.000 kr. i virksomhedslokaler.dk. Vi begyndte at tjene penge, da vi ramte break-even allerede i februar og meget tyder på, at den samlede investering er tjent hjem, når vi runder 1. januar 2008, siger Thomas Barfod.
Hvordan tjener I penge?
- Udlejeren modtager en mail, hvis der er en match. Er udlejeren interesseret i netop den lejer, kan udlejeren vælge at betale for at få kontaktoplysningerne efter forskellige modeller. Udlejeren ved alt om lejeren, inden han betaler, og det er noget kunderne sætter pris på. Udlejeren kan vælge at betale for at kontakte en enkelt lejer eller købe et abonnement og kontakte så mange. Vores nyeste forretningsområde er markedsanalyser over eksempelvis antallet af lejere i et givent område, og vi har planer om at udvide med nye tjenester i fremtiden, siger Morten Nilsson.
Hvordan markedsfører I virksomheden?
- Det foregår blandt andet med annoncer på nettet og på print samt PR. Markedsføringen er en del af vores hemmelighed, siger Thomas Barfod.
