Drengene bag Inspekt Security har helt sikkert fat i den lange ende, når det gælder teknologien. Det vurderer direktør og it-iværksætter Lars Neupart. Han har i to årtier drevet store it-sikkerhedsvirksomheder, og han nikker genkendende til den problematik, som Inspekt Security forsøger at løse.

Drengene bag Inspekt Security har helt sikkert fat i den lange ende, når det gælder teknologien. Det vurderer direktør og it-iværksætter Lars Neupart. Han har i to årtier drevet store it-sikkerhedsvirksomheder, og han nikker genkendende til den problematik, som Inspekt Security forsøger at løse.

»Problemet med netværks-overvågning i dag er, at systemerne råber ulv alt for ofte. Til sidst ignorerer man fejlmeldingerne, og så er det jo intet værd. Det virker som om, at de her har fundet en ny måde at løse det problem på, og det er meget relevant,« forklarer Lars Neupart.

Advarsel fra eksperten

Han er glad for at se en spændende teknologidrevet start-up-virksomhed, for det er dem, Danmark på sigt skal leve af. Men han løfter også en advarende finger. For den bedste teknologi er nemlig ikke altid den, der bliver bedst solgt.

»Selv de bedste ideer sælger ikke sig selv. De har været på messer og laver desuden en gratis version, men jeg er ikke sikker på, at det er nok. Køb er en tillidsproces og kunder betaler gerne ekstra for at få den tryghed som en kendt producent, som eksempelvis IBM leverer,« siger han.

Lars Neupart hæfter sig ved den relativt lave pris, som Inspekt Security sælger produkterne for. Han peger på, at for at få X kunder skal man have Y møder. Og for at få Y møder, skal man have Z leads.

»Der skal rigtig mange leads til, når man holder sig til en pris på 5.000 kr. om måneden,« vurderer han.

»Pas på prisen. Når produktet er bedre end de konkurrerende, hvorfor er det så markant billigere? Meget bedre og samtidig meget billigere harmonerer ikke,« siger han.

Han foreslår Inspekt Security at fokusere markant på kunderne. Få lavet noget salg selv og få nogle casestories.

Samtidig er valget af partnere altafgørende. Det er ikke sjovt at være produkt nummer 101 på forhandlerens hylde. Desuden kan partnere altid vente med at sælge et produkt – det kan en nystartet virksomhed sjældent. Der skal sælges produkter i en fart.

Drengene bag Inspekt Security har helt sikkert fat i den lange ende, når det gælder teknologien. Det vurderer direktør og it-iværksætter Lars Neupart. Han har i to årtier drevet store it-sikkerhedsvirksomheder, og han nikker genkendende til den problematik, som Inspekt Security forsøger at løse.

»Problemet med netværks-overvågning i dag er, at systemerne råber ulv alt for ofte. Til sidst ignorerer man fejlmeldingerne, og så er det jo intet værd. Det virker som om, at de her har fundet en ny måde at løse det problem på, og det er meget relevant,« forklarer Lars Neupart.

Advarsel fra eksperten

Han er glad for at se en spændende teknologidrevet start-up-virksomhed, for det er dem, Danmark på sigt skal leve af. Men han løfter også en advarende finger. For den bedste teknologi er nemlig ikke altid den, der bliver bedst solgt.

»Selv de bedste ideer sælger ikke sig selv. De har været på messer og laver desuden en gratis version, men jeg er ikke sikker på, at det er nok. Køb er en tillidsproces og kunder betaler gerne ekstra for at få den tryghed som en kendt producent, som eksempelvis IBM leverer,« siger han.

Lars Neupart hæfter sig ved den relativt lave pris, som Inspekt Security sælger produkterne for. Han peger på, at for at få X kunder skal man have Y møder. Og for at få Y møder, skal man have Z leads.

»Der skal rigtig mange leads til, når man holder sig til en pris på 5.000 kr. om måneden,« vurderer han.

»Pas på prisen. Når produktet er bedre end de konkurrerende, hvorfor er det så markant billigere? Meget bedre og samtidig meget billigere harmonerer ikke,« siger han.

Han foreslår Inspekt Security at fokusere markant på kunderne. Få lavet noget salg selv og få nogle casestories.

Samtidig er valget af partnere altafgørende. Det er ikke sjovt at være produkt nummer 101 på forhandlerens hylde. Desuden kan partnere altid vente med at sælge et produkt – det kan en nystartet virksomhed sjældent. Der skal sælges produkter i en fart.

Drengene bag Inspekt Security har helt sikkert fat i den lange ende, når det gælder teknologien. Det vurderer direktør og it-iværksætter Lars Neupart. Han har i to årtier drevet store it-sikkerhedsvirksomheder, og han nikker genkendende til den problematik, som Inspekt Security forsøger at løse.

Drengene bag Inspekt Security har helt sikkert fat i den lange ende, når det gælder teknologien. Det vurderer direktør og it-iværksætter Lars Neupart. Han har i to årtier drevet store it-sikkerhedsvirksomheder, og han nikker genkendende til den problematik, som Inspekt Security forsøger at løse.

»Problemet med netværks-overvågning i dag er, at systemerne råber ulv alt for ofte. Til sidst ignorerer man fejlmeldingerne, og så er det jo intet værd. Det virker som om, at de her har fundet en ny måde at løse det problem på, og det er meget relevant,« forklarer Lars Neupart.

Advarsel fra eksperten

Han er glad for at se en spændende teknologidrevet start-up-virksomhed, for det er dem, Danmark på sigt skal leve af. Men han løfter også en advarende finger. For den bedste teknologi er nemlig ikke altid den, der bliver bedst solgt.

»Selv de bedste ideer sælger ikke sig selv. De har været på messer og laver desuden en gratis version, men jeg er ikke sikker på, at det er nok. Køb er en tillidsproces og kunder betaler gerne ekstra for at få den tryghed som en kendt producent, som eksempelvis IBM leverer,« siger han.

Lars Neupart hæfter sig ved den relativt lave pris, som Inspekt Security sælger produkterne for. Han peger på, at for at få X kunder skal man have Y møder. Og for at få Y møder, skal man have Z leads.

»Der skal rigtig mange leads til, når man holder sig til en pris på 5.000 kr. om måneden,« vurderer han.

»Pas på prisen. Når produktet er bedre end de konkurrerende, hvorfor er det så markant billigere? Meget bedre og samtidig meget billigere harmonerer ikke,« siger han.

Han foreslår Inspekt Security at fokusere markant på kunderne. Få lavet noget salg selv og få nogle casestories.

Samtidig er valget af partnere altafgørende. Det er ikke sjovt at være produkt nummer 101 på forhandlerens hylde. Desuden kan partnere altid vente med at sælge et produkt – det kan en nystartet virksomhed sjældent. Der skal sælges produkter i en fart.

Drengene bag Inspekt Security har helt sikkert fat i den lange ende, når det gælder teknologien. Det vurderer direktør og it-iværksætter Lars Neupart. Han har i to årtier drevet store it-sikkerhedsvirksomheder, og han nikker genkendende til den problematik, som Inspekt Security forsøger at løse.

»Problemet med netværks-overvågning i dag er, at systemerne råber ulv alt for ofte. Til sidst ignorerer man fejlmeldingerne, og så er det jo intet værd. Det virker som om, at de her har fundet en ny måde at løse det problem på, og det er meget relevant,« forklarer Lars Neupart.

Advarsel fra eksperten

Han er glad for at se en spændende teknologidrevet start-up-virksomhed, for det er dem, Danmark på sigt skal leve af. Men han løfter også en advarende finger. For den bedste teknologi er nemlig ikke altid den, der bliver bedst solgt.

»Selv de bedste ideer sælger ikke sig selv. De har været på messer og laver desuden en gratis version, men jeg er ikke sikker på, at det er nok. Køb er en tillidsproces og kunder betaler gerne ekstra for at få den tryghed som en kendt producent, som eksempelvis IBM leverer,« siger han.

Lars Neupart hæfter sig ved den relativt lave pris, som Inspekt Security sælger produkterne for. Han peger på, at for at få X kunder skal man have Y møder. Og for at få Y møder, skal man have Z leads.

»Der skal rigtig mange leads til, når man holder sig til en pris på 5.000 kr. om måneden,« vurderer han.

»Pas på prisen. Når produktet er bedre end de konkurrerende, hvorfor er det så markant billigere? Meget bedre og samtidig meget billigere harmonerer ikke,« siger han.

Han foreslår Inspekt Security at fokusere markant på kunderne. Få lavet noget salg selv og få nogle casestories.

Samtidig er valget af partnere altafgørende. Det er ikke sjovt at være produkt nummer 101 på forhandlerens hylde. Desuden kan partnere altid vente med at sælge et produkt – det kan en nystartet virksomhed sjældent. Der skal sælges produkter i en fart.

Drengene bag Inspekt Security har helt sikkert fat i den lange ende, når det gælder teknologien. Det vurderer direktør og it-iværksætter Lars Neupart. Han har i to årtier drevet store it-sikkerhedsvirksomheder, og han nikker genkendende til den problematik, som Inspekt Security forsøger at løse.

»Problemet med netværks-overvågning i dag er, at systemerne råber ulv alt for ofte. Til sidst ignorerer man fejlmeldingerne, og så er det jo intet værd. Det virker som om, at de her har fundet en ny måde at løse det problem på, og det er meget relevant,« forklarer Lars Neupart.

Advarsel fra eksperten

Han er glad for at se en spændende teknologidrevet start-up-virksomhed, for det er dem, Danmark på sigt skal leve af. Men han løfter også en advarende finger. For den bedste teknologi er nemlig ikke altid den, der bliver bedst solgt.

»Selv de bedste ideer sælger ikke sig selv. De har været på messer og laver desuden en gratis version, men jeg er ikke sikker på, at det er nok. Køb er en tillidsproces og kunder betaler gerne ekstra for at få den tryghed som en kendt producent, som eksempelvis IBM leverer,« siger han.

Lars Neupart hæfter sig ved den relativt lave pris, som Inspekt Security sælger produkterne for. Han peger på, at for at få X kunder skal man have Y møder. Og for at få Y møder, skal man have Z leads.

»Der skal rigtig mange leads til, når man holder sig til en pris på 5.000 kr. om måneden,« vurderer han.

»Pas på prisen. Når produktet er bedre end de konkurrerende, hvorfor er det så markant billigere? Meget bedre og samtidig meget billigere harmonerer ikke,« siger han.

Han foreslår Inspekt Security at fokusere markant på kunderne. Få lavet noget salg selv og få nogle casestories.

Samtidig er valget af partnere altafgørende. Det er ikke sjovt at være produkt nummer 101 på forhandlerens hylde. Desuden kan partnere altid vente med at sælge et produkt – det kan en nystartet virksomhed sjældent. Der skal sælges produkter i en fart.