Softwareløsningen Visiolog skal sælges af konsulenter med speciale i effektiviseringsprocesser. Det er en klassisk iværksætterfejl at ville håndtere hele værdikæden, lyder det fra ekspert.
De to softwareingeniører skal ikke lede efter en tidligere direktør, der kan hjælpe dem. De skal i stedet finde et konsulenthus med speciale i effektiviseringsprocesser. Konsulenter herfra skal sælge deres produkt og rådgive kunderne.
- Det er en klassisk iværksætterfejl at ville håndtere hele værdikæden, fordi man er bange for, at samarbejdspartnere løber med pengene. Men samarbejdspartnere er nødvendige for at få kunder, siger administrerende direktør Henrik Vincentz, analysefirmaet Userneeds A/S. Han er en af eksperterne i Erhvervsbladet.dks vækstpanel.
- Hvis man som iværksætter både vil udvikle, sælge og rådgive, så spreder man sine kompetencer og bliver generalist i stedet for specialist. Og som generalist skal man slås med mange forskellige konkurrenter. De to softwareingeniører skal koncentrere sig om det, de er gode til. Nemlig at udvikle og videreudvikle software, mener Henrik Vincentz.
Læs om Visiolog, der er genstand for Henrik Vincentz dom
Penge nok
Han kan ikke se, at de mangler kapital.
- De har et færdigt produkt, der fungerer i to plastvirksomheder. Og de har en markedsanalyse, der viser, at der er behov for deres produkt, men den kan ikke stå alene. Virksomhederne skal rådgives, og her kommer konsulenterne igen ind i billedet. 20 møder med konsulenthuse kræver ikke kapital, pointerer Henrik Vincentz.
- Inden møderne med konsulenterne skal de vælge en rigtig god case. De tager en af kunderne og beskriver, hvad de har gjort. Hvorfor er produktet værdifuldt for kunden, og hvorfor kan kunden lide produktet. Det skal de beskrive ganske kort i en brochure på måske to sider. Og de skal ikke kredse omkring en masse tekniske detaljer, opfordrer Henrik Vincentz.
- Casen skal de ikke bruge til at finde nye kunder i plastbranchen. De skal satse helt og holdent på konsulentbranchen, der så selv kan bestemme, hvilke brancher de vil gå til, tilføjer han.
Henrik Vincentz ser en styrke i, at softwaren Visiolog kan engagere medarbejderne ved indførelse af Lean, så hele organisationen kan arbejde mere effektivt.
- Hvis medarbejderne er med til at sikre effektiviteten, er Lean ikke længere udelukkende et ledelsesprojekt. Så bliver højere effektivitet et mål for hele virksomheden – såvel de ansatte som ledelsen. Det er en moderne måde at tænke ledelse på, pointerer Henrik Vincentz. Han vurderer, at det ikke er nyt at overvåge processer med henblik på optimering.
- De bliver ikke milliardærer, men de kan sikkert leve af det resten af livet, hvis de finder de rigtige partnere. Jeg tror, der er et nordisk marked for produktet. Måske er mulighederne i Sverige større end herhjemme, fordi der er flere produktionsvirksomheder i Sverige. Måske kan de sælge rettighederne til produktet om nogle år, hvis det bliver populært, slutter Henrik Vincentz.
