Branding på tv og videovisitkort på nettet rummer et stort potentiale. De to iværksættere skal dog passe på ikke at have for mange produkt- typer og i stedet holde fokus på at udbrede kendskabet til webtv, lyder ekspertens råd.
Ideen med at lave webtv og personlige præsentationsfilm til virksomhedsledere rammer præcis ned i det behov for personlig markedsføring, som virksomhederne fremover vil satse mere på.
For internettet har en tendens til at blive et anonymt medie med masser af tekst, og her kan video gøre kommunikationen mere levende, personlig og ærlig. Når man skal præsentere en virksomhed over for ansatte eller som en reklame, så har tv en langt stærkere effekt end tekst- tunge nyhedsbreve.
Sådan lyder den umiddelbare vurdering fra Vækst- panelets ekspert Henrik Vincentz.
- For mange vil det være en stor fordel at præsentere virksomhedens kompetencer, organisationskultur og ansatte via webtv. Jeg er slet ikke i tvivl om, det er relevant og, at der er et marked for det, siger han.
Han vurderer også, at efterspørgslen på webtv er stigende. Derfor vil det ikke være svært at afsætte produkterne, især til målgruppen af progressivt tænkende selskaber.
- Dog vil de nok hurtigt møde den udfordring, at kendskabet til produkterne afhænger af, at de skal være fysisk til stede hver gang, en film skal produceres. Det øger deres omkostninger. I etableringsfasen vil det ikke være et stort problem, men når de når til vækstfasen, skal der tænkes kreativt for at sikre deres skalerbarhed, siger Henrik Vincentz.
Pas på konkurrence
Selv om Provideos idé er ny, og der ikke findes mange koncepter magen til, mener Henrik Vincentz dog, at de to iværksættere skal passe på ikke at undervurdere markedet.
Han mener nemlig, der er masser af virksomheder, der tilbyder hjælp til produktion af webtv, og alle skal betragtes som konkurrenter.
- Provideos nuværende force – deres fokus på kvalitet gennem erfaring – giver dem en fordel over for konkurrenterne, men det er også en svaghed, fordi det bliver dyrt at udvide kapaciteten. Store faste udgifter til personale gør forretningen skrøbelig. Så hvis de vil vokse stort, skal de tænke innovativt, så de kan masseproducere med lave omkostninger, siger Henrik Vincentz.
Han foreslår, at Provideo kunne overveje at lave tvklip af jobansøgere, som lægger deres cv ud på jobportaler som Jobindex.
ProVideos kunde vil i så fald være jobbankerne, der tilbyder løsningen til brugerne. Et tilsvarende produkt kunne de også tilbyde de virksomheder, der søger arbejdskraft.
- Jeg mener, at Provideo bør fokusere på færre produkter, og få begrænset produktionsomkostningerne maksimalt. Hvis det på nogen måde kan lade sig gøre at oplære kunderne til selv at producere webtv, så bliver ProVideo mindre bundet, og så kan de dække kunder i et større geografisk marked, for eksempel fra udlandet, siger han.
Har Provideo tilstrækkelig kapital?
- Hvis stifterne ønsker at fortsætte med at udbyde produkter, som de selv skal producere, så får de ikke behov for ret meget kapital. Webtv bliver så populært inden for de næste 12-24 måneder, at det vil sælge sig selv. Det kan dog være en anden sag, hvis de vil satse på udviklingen af et produkt med decideret stort vækstpotentiale. Så skal de nok overveje at søge kapital til produktudvikling.
Nævn én ting, som umiddelbart ville kunne styrke virksomhedens grundlag?
- De fleste store selskaber er skeptiske i forhold til at indlede samarbejde med små, ukendte virksomheder. Derfor skal ProVideo hurtigst muligt sørge for at få fem store respekterede referencer. Også selv om det betyder, at de skal forære produktet til disse virksomheder, så vil det være en god investering, fordi det af kommende købere vil blive set som garanti for et attraktivt produkt og en høj kvalitet.
