Danske softwarevirksomheders entré på globale markeder går galt i 85 procent af tilfældene.

Det skriver Computerworld.dk.

Det triste tal baserer sig på en analyse, der er foretaget af TBK Consult, som ernærer sig af at rådgive danske softwarevirksomheder i at krydse landegrænserne.

Analysen baserer sig på besvarelser fra 141 danske softwarevirksomheder, hvor 85 procent konstaterer, at deres forsøg på internationalisering ikke har været tilfredsstillende.

"Enten kan de vælge at fokusere på Danmark, eller også kan de satse internationalt. Der er en risiko ved at bevæge sig til udlandet, fordi virksomhederne kan risikere at miste livet. Men faktisk er risikoen endnu større ved at blive hjemme," siger Nils Kirkegaard, der er partner i TBK Consult til Computerworld.dk.

Tilfældige omstændigheder

Problemerne ligger ifølge Kirkegaard på flere niveauer, da virksomhedernes forsøg på internationalisering ofte er præget af tilfældige omstændigheder.

"For eksempel får en virksomhed en opringning fra en potentiel kunde i udlandet, der har hørt noget om virksomhedens produkt. Straks sender virksomheden en masse mennesker til det pågældende land og ofte kommer der ikke nogen handel ud af det," forklarerer Nils Kirkegaard.

Nok kan en virksomhed havde stor succes på hjemmemarkedet, fordi markedet er mindre og konkurrencen er forholdsvis lille.

"Danmark er på mange måder et slaraffenland for små spillere, men ligeså snart du kommer bare til Tyskland, skærpes konkurrencen," siger Nils Kirkegaard.

Kilde: Computerworld.