Det står sløvt til med virksomhedernes indbyrdes salg og køb af varer på nettet, viser undersøgelse.
Mens de danske forbrugere giver den gas med den virtuelle indkøbskurv og nethandler derudad, så står det mere sløvt til med virksomhedernes handel indbyrdes på nettet, skriver it-nyhedssitet Comon.dk.
Kun fire procent af omsætningen inden for business-to-business salg kommer direkte fra nethandel, vurderer salgscheferne i det såkaldte CSO Index 08, der er lavet af Loyalty Group sammen med Business Danmark, Mercuri International og Microsoft Dynamics.
Ifølge undersøgelsen så genereres 46 procent af omsætningen af udkørende sælgere i marken og 19 procent af sælgere på kontoret.
- Virksomhedernes vigtigste målsætning i 2008 er at effektivisere salget. De bør lægge salget af så mange stangvarer som muligt over på nettet. E-handel er godt til det lette salg af standardprodukter og suppleringsvarer. Omvendt egner det sig mindre til det mere komplekse salg, hvor køber og sælger i fællesskab arbejder sig frem mod unikke kundeløsninger, siger Flemming Dufke, adm. direktør i konsulenthuset Mercuri International, til Comon.dk.
asa
