Jeg fik i dag ErhvervsBladets artikel om små kontorforsyninger og da jeg selv er indehaver af sådan en, har jeg læst artiklen med interesse.

Jeg har været i branchen i 30 år og har adskillige gange budt ind på de offentlige licitationer (uden held ).

Sidste gang var det ikke alene for at få nye kunder, men lige så meget for at kunne beholde de kunder, vi allerede har (havde)

Jeg oplever, at de store skubber de små af banen, når det gælder de offentlige kunder. Det er dumt af den danske stat, for det er den, der bliver snydt til sidst.

Den sidste licitation, jeg bød på, var i København Kommune. Mit firma blev forhåndsgodkendt til at levere til et lager og distributionscenter In/Out a/s og vi kan, til trods for at vi ikke hører til de store, godt løfte sådan en opgave på cirka 17 mio. kr. pr. år.

Franskmænd fik ordren

Vi lå mellem de tre bedste. Der var dog én, der var markant billigere end os andre. Og det endte med, at et stort franskejet firma løb med ordren. Jeg mener, det er umuligt at være markant billigere og stadig tjene penge på produkterne. Leverandøren må på samme måde, som supermarkederne sælger smør og øl under nettoprisen, have tilbudt disse varer under deres kostpris.

Leverandøren ved godt, at kommunen ikke køber disse varer i det omfang, de siger, når aftalen er på plads.

Han kalkulerer med at sætte til på noget og får til gengæld andre varer godt betalt. Det er måden, de små bliver skubbet ud på.

Jeg tør ikke byde under net-toprisen, da det hurtigt kunne skabe økonomiske problemer med et mindre firma som mit.

Hvad er løsningen?

Ingen kan være tjent med, at de store bliver større, og at de små aldrig får en chance. Slet ikke i vores lille land, hvor det er den enkeltes indsats, der skal være med til at skabe ideer og løsninger, som vi skal sælge til det store udland.

Derfor har jeg følgende forslag: Alle statslige organisationer og alle større firmaer, som staten handler med, skal pålægges at bære deres ansvar for, at minoriteterne bliver brugt.

Ønsker regeringen at skabe et vækstpotentiale for mindre virksomheder, skal den selv være med til at hjælpe dem frem.

Hvordan? Indfør et system, der giver point efter, hvor god man er til at tage sig af /bruge dem, som staten selv ønsker skal bruges.

Som jeg ser det, vil det danne grobund for mange mindre og nye danske iværksættere.