Den 21-årige Søren Larsen har skabt en vestjysk vækstvirksomhed baseret på håndtering af sms-tjenester. Men hvordan skal firmaet klare udenlandsk ekspansion, en ekstern bestyrelse og holde kontakten efter flytning?
Den 21-årige Søren Larsen fra Tarm i Vestjylland kan næsten ikke få armene ned.
Hans iværksættertrang har han dyrket lige siden folkeskolealderen, hvor han allerede grundlagde et lille hobby-baseret it-firma med moderen som direktør, fordi han ikke var gammel nok til at få et CVR-nummer.
Siden er it-forretningerne vokset og siden 2007, da han fik øje på it-systemer, der kan håndtere sms-beskeder for offentlige og private virksomheder, har han for alvor fået blod på tanden.
Fire års erfaringer senere har han for alvor fået sat gang i væksten, efter han gik fuldtids ind i firmaet for et år siden, samtidig med at hans far og bror blev partnere i virksomheden.
Uventet vækst
I dag har Inmobile Aps over 200 navne i kundekartoteket, der tæller navne som Bankernes EDB-Central, Telmore, Danisco, Københavns Kommune og Rynkeby.
Inmobiles programtjenester bruger de offentlige og private virksomheder især til at udsendte sms’er om aftaler, afstemninger og konkurrencer.
Sidste år havde virksomheden en omsætning på omkring 700.000 kroner, og i år forventer Søren Larsen og hans far, der tager sig af økonomien og administration, at lave omkring 2,4 millioner kroner i omsætning. I denne specialiserede del af it-branchen er der i Danmark 10-15 andre konkurrenter med især en gigant, der har en tre-cifret millionomsætning.
- Vi med en vækst, vi ikke havde regnet med. Indtil videre har vi været mere ordremodtagere end sælgere på markedet, så jeg regner det for realistisk, at vi kan fordoble væksten igen næste år, siger Søren Larsen.
Målet er flere sælgere
I dag er de to ansatte, Søren Larsen og faderen Gunnar, der ved siden af også driver sit eget firma inden for landbrugsbyggeri. Målet er i løbet af den kommende tid at få ansat et par sælgere samt egen programudvikler, da Inmobiles software i dag løses af freelancere og ekstreme software-firmaer.
Den hurtige vækst har dog også skabt en række udfordringer, hvor Søren Larsen peger på tre aktuelle problemstillinger, han gerne vil have ErhvervsBladets bestyrelsespanel til at rådgive om.
Første udfordring er et spring til udlandet. Inmobile har allerede fået henvendelse fra Færøerne samt to danske forretningsfolk i Hong Kong, der gerne vil bruge sms-tjenesterne hos deres detailkunder i Asien.
- Der er et kæmpepotentiale. Men hvordan strikker vi sådan en aftale sammen, så vi får mest muligt ud af det. Vi kan jo ikke løfte opgaven selv, så skal vi stifte eget selskab eller for eksempel lave en franchise-aftale, spørger Søren Larsen.
Andet spørgsmål er, hvornår og hvordan det lille familiefirma skal have en ekstern bestyrelse:
- Vi vil gerne have nogle folk ind, der kan se de ting, som vi ikke selv kan se. Samtidig skal det også gerne give os et netværk til de større firmaer, siger Søren Larsen.
Selv har han netop rykket sine teltpæle til Aarhus, hvor han er tættere på nogle af firmaets hovedkunder. Derfor vil han gerne som den tredje udfordring have nogle tip til, hvordan han på bedste måde bevarer kontakten til den anden del af firmaet, nemlig faderen i Tarm:
- Spørgsmålet er ganske enkelt, hvordan vi får bedst mulig sammenhæng og får tingene til at spille bedst muligt, når vi fysisk nu er adskilt, siger Søren Larsen.
