Ugens ekspertsvar til sms-vækst-firmaet Inmobile er krystalklare: Den 21-årige Søren Larsen skal udnytte de internationale henvendelser, få nedsat en bestyrelse med det samme, og så er problemet med sammenhængskraft i firmaet ikke særlig stort.
Et spændende firma, som der er masser af muligheder for, hvis de rigtige beslutninger træffes.
Sådan lyder konklusionen fra to af eksperterne i ErhvervsBladets bestyrelsespanel, der også kommer med krystalklare anbefalinger til den 21-årige iværksætter Søren Larsens udfordringer i sms-firmaet Inmobile.
Afprøv de internationale henvendelser, lyder det samstemmende råd til den første udfordring:
- Det skal da afprøves, men i stedet for eget selskab eller en franchise-aftale, mener jeg, at han skal lave et pilotprojekt på for eksempel seks måneders varighed, hvor der afsættes en pose penge, som der er råd til at blive tabt, hvis det går galt. Efter de seks måneder må der så tages stilling til, hvad der så skal ske, mener virksomhedskonsulent Susanne Kaufmann, indehaver af MyAdvice.
Hold tæt kontakt til udlandet
Erhvervsadvokat Bo Vilsgaard, der har specialiseret sig i små og mellemstore virksomheder, mener også, at Søren Larsen skal slå til:
- På den korte bane, er Søren Larsen nødt til selv at håndtere de udenlandske henvendelser. Det vil sige få de udenlandske kunder lemmet ind på bedst mulig vis og få en forretning ud af det. På den lange bane skal der flere analyser og overvejelser til for at træffe det rigtige valg omkring satsningen i udlandet, mener Bo Vilsgaaard og tilføjer:
- Franchise kunne være en mulighed. Partnerskab eller samarbejde med lokale aktører, som tildeles licens og brugsrettigheder til den software og platform, som Søren Larsen har fået udviklet, kan være en anden.
Med hensyn til etableringen af en bestyrelse er begge eksperter i ugens bestyrelsespanel også enige: Få den etableret hurtigst muligt.
- Efter de første par år har sådan en virksomhed brug for et gearskifte, når firmaet vil være international og etablere mere salg og så videre. Til det har firmaet brug for en bestyrelse - først et advisory board, og derefter kan der etableres en decideret bestyrelse. Det vil være fint at gå efter det grå guld med salgs- og international erfaring - og gerne finde dem inden for it-branchen, siger Susanne Kaufmann.
Hjælp fra væksthuse
Bo Vilsgaard opfordrer til at få etableret en professionel bestyrelse med det samme, så den også kan være med til at få lavet en forretnings- og strategiplan for de næste år, hvor retningslinjerne for etablering og vækst i udlandet også bør indgå:
- Det er fint, at familien bakker op om virksomheden, men der vil helt givet være brug for flere og andre kompetencer fremadrettet. Derfor skal Søren se det som sin første opgave at få bestyrelsen etableret. Han kan få god hjælp og gratis rådgivning hertil via de regionale væksthuse. I Aarhus vil det være Væksthus Midtjylland, lyder rådet fra Bo Vilsgaard.
Endelig er de to eksperter ikke så nervøse for sammenhængskraften i firmaet efter Søren Larsens flytning til Århus:
- Jeg tror ikke, der bliver et problem, fordi salgsansvaret ikke er placeret i Tarm. Så stor er Danmark heller ikke, og kommunikationen kan løses ved, at faderen for eksempel kører til Århus en gang om ugen, mener Susanne Kaufmann.
Bo Vilsgaard påpeger, at det optimale selvfølgelig vil være at samle funktionerne et sted. Men kan det ikke lade sig gøre, har han følgende råd:
- Spredningen bør fremadrettet begrænses mest muligt. Det vil sige, at væksten og nyansættelserne skal være der, hvor Søren selv vil befinde sig. Den daglige kommunikation kan mellem afdelingerne lettes ved udbredt brug af webcam på platforme som Skype, Facetime og så videre. Andre virkemidler er en fælles elektronisk platform for udveksling af nyheder og diskussioner osv. internt i virksomheden, mener Bo Vilsgaard.
