Bo Rohde Pedersen ville gerne være rigtig ingeniør igen. Derfor tog han for to år siden springet fra jobbet som forsker og underviser på Aalborg Universitet i Esbjerg til livet som selvstændig.

Virksomheden, Rohde Consulting ApS, er baseret på to ben. Dels deltager hans firma i udviklingsprojekter hos typisk større virksomheder, og dels udfører virksomheden meget specialiserede efteruddannelseskurser.

Han er uddannet civilingeniør, har en ph.d-grad og kan levere rådgivning og deltage i udvikling omkring højt specialiseret elektronik. Desuden er han i gang med at stable efteruddannelseskurser i elektronik og termografering på benene. Specifikt har Bo Rohde Pedersen en omfattende ekspertise inden for eksempelvis analog elektronik, effektelektronik og applikationer.

Foreløbig har Bo Rohde Pedersen fået ansat en kollega og dertil kommer, at han trækker på et antal løst tilknyttede ansatte i virksomheden. Hans mål er inden for de næste par år at få en håndfuld løst tilknyttede til kursusdelen samt måske en halv snes ansatte, der kan deltage i rådgivnings- samt udviklingsdelen. Målet inden for efteruddannelsesdelen er ganske enkelt at blive landets største udbyder inden for det specielle elektroniske område.

For at få yderligere gang i firmaets vækst har Bo Rohde Pedersen tre udfordringer, hvor han gerne vil have en række råd fra panelet i »Bestyrelsen mener«.

Et spørgsmål om tillid

Den første udfordring er omkring markedsføring og måden, hvorpå firmaet kan tiltrække og finde nye kunder. Foreløbig har Bo Rohde Pedersen fundet sine kunder via sit netværk og mund-til-mund-metoden.

- Men jeg vil gerne have bud på, hvor et specialiseret firma som mit skal markedsføres for at finde de rigtige kunder og kursister. Til nogle af kurserne er det måske typisk én ud af 10.000 mennesker i Danmark, som kurset er relevant for, siger Bo Rohde Pedersen.

Den anden udfordring kalder den vestjyske civilingeniør selv for »det lille firma i de store virksomheders verden«. Bo Rohde Pedersens princip i forhold til aftaler er, at jo færre papirer, desto bedre. Men i forhold til opgaver, som Roh-de Consulting udfører for større virksomheder, er det ikke altid tilfældet.

- I en konflikt med et større firma vil vi altid være den lille. Så hvordan sikrer man sig aftaler, der holder? Jeg ønsker, at vi signalerer, at vi har tiltro til dem, vi arbejder for. Hvordan håndterer vi samarbejdet med de større virksomheder, uden at vi skal bruge for meget tid på omfattende kontrakter? spørger Bo Rohde Pedersen.

Endelig er der den tredje udfordring: »Hvordan styrer jeg bedst ressourcerne, når vi indtil videre blot er en lille kritisk masse?« spørger Bo Rohde Pedersen.

Han vil helst undgå for store udgifter til fast personale her i begyndelsen, og derfor har han indtil nu selv lavet firmaets regnskaber.

- Men jeg kunne godt bruge råd om, hvordan man får tilrettelagt arbejdet bedst muligt, for nogle gange er der meget at lave og andre gange ikke noget. Hvordan kan man undgå, at arbejdet kommer i bølger? spørger Bo Rohde Pedersen.